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本报记者卢维兴
昨天，记者从多个渠道获悉，已沉寂数年的国内电脑品牌南京“同创”将卷土重来，初步目标是在2～3年时间内做到国内PC市场的前5名。目前，同创电脑的新管理层已经确定，其领军人物王维非常年轻，仅32岁。
最近的PC行业似乎又一下子热闹起来，实达、海尔等黯然后撤，紫光、宏基大力挺进。有人出来有人进，真是你方唱罢我登场。
有人曾用“找死”这样一句恶毒的话来告诫那些准备冲进围城的人，已经被人看衰的个人PC市场真的诱惑依旧？同创电脑此次复出，能否重创当年的佳绩？
3年重返国内PC前5名
“我们的目标是，在2～3年的时间内，重返国内PC市场的前5名。”面对记者的询问，同创集团总裁王巧樑显得非常自信。
其实早在今年9月，同创就已经决定重拾旧山河。9月1日，王巧樑在同创计算机学校新学年开学典礼上表示，同创集团已进入到建设新同创的发展阶段，“同创集团发展的内外环境日趋健康，新的产业和产品运作平台都已稳定运作。”目前，同创集团业务主要有4块：电脑、网络、研究院、房地产。而ＰＣ业务就是王巧樑心目中的新同创业务的主要突破口之一，以及未来同创上市的“主打王牌”。
据悉，作为铺垫，同创集团今年已经开始整改国内的5个生产基地———江苏南京、广东江门、贵州贵阳、云南昆明、黑龙江大庆。目前，月生产能力已经提升到10万台。
年初，同创还引进了2条贴片生产线和一条主板生产线以及一条液晶显示器生产线。这在国内的电脑生产商中是比较少见的。
最近，“同创”品牌的电脑已经通过国家的“3C”认证，这为大规模上市提供可能。
用天地环网扶PC起飞
据记者观察，同创集团之所以敢在大家看衰的时候重返PC行业，有其独到之处。其中很重要的一条就是，同创集团下面的网络公司———南京同创天地环网有限公司能保证同创电脑相当的订单。
资料显示，南京同创天地环网公司是国家级高新技术产业化示范工程项目———微机卫星接收系统核心部件产业化的直接承担单位，项目总投资规模达1.94亿元，今年底将投入试生产。这一项目将给同创电脑带来巨大的订单。为了吃下这块大蛋糕，2002年3月，同创特意在四川南充建设了一个同创电脑生产厂，据说目前每个月的出货量都在2000台以上，全部投产后将达到每月1万台。
同胞兄弟“同创天地环网”带来的不仅是这些，由于天地环网将直接涉及远程教育市场，可以预见，目前还一片荒芜但潜力巨大的中西部教育市场，将成为同创电脑的复兴地。
怪异的中庸营销
不过，王巧樑也承认，目前的PC产业已不像以前，不是品牌制胜，品质制胜，而是渠道制胜。
“现在的分销渠道，利润太厚，同创不会把这么多利润留给分销商，而会分给零售终端。”王巧樑一脸神秘地表示，自己的法宝就在此。“我们走的是中庸之道，既不同于目前大部分厂商采用的代理分销方式，也不同于戴尔的直销模式。”至于更多的，“必须等站稳脚跟后才能透露。”
据记者了解，同创电脑目前在国内有28家分公司，200多家分销商，但由于沉寂多时，大部分分销商已经近乎瘫痪。因此，依靠原有体系已不可能。构建全新的分销体系，代价又太大，而且目前有实力的代理商早被网罗一空，短期绝对没有发展空间。
一位一直与同创电脑保持密切联系的人士告诉记者：“几乎可以肯定的是，新同创肯定不会在一二级城市与IBM、DELL们自讨没趣，而会专注三四级城市。”
同创另一位高层的话也间接证明了这一点：“在三四级城市，直销很可能会成为我们的一个选择。”
至于在比较大的城市，王巧樑表示“将把最大利润留给零售终端”，因此可以预见同创将很可能不设代理分销商，直接把货铺进零售终端，比如电脑大卖场、综合性超市等大型零售终端。
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