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《赢的激情：维亚康姆总裁雷石东自传》
作者：萨默·雷石东彼得·诺布勒(美)
译者：刘祥亚出版商：机械工业出版社梗概：如果说，萨默的人生经历就像一部永远在快进的电影，那么，萨默本人也像是一台永动机。这不，收购完维亚康姆之后，刚刚有了
一点喘息的时间，萨默又要开始为了自己的生存权战斗了。
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我们必须站起来为公司的生存而斗争
收购维亚康姆之后的两年里，公司一直都处于良好的运行状况中。我们的债务负担已经大大减轻，《考斯比脱口秀节目》的联合制作给我们带来了数亿美元的收入，MTV也开始成为新的利润点。一切都很顺利。
但到了1989年5月，维亚康姆开始面临一道我们无法忽视的门槛。我们的主要电视频道Showtime和电影频道开始受到HBO和Cinemax这两家时代集团下属公司的冲击。时代集团同时还拥有纽约曼哈顿地区的有线电视网络，而且它还是美国最大的两家有线电视运营商之一。为了保护自己的电影频道，时代集团拒绝让Showtime和TMC电影频道进入它的系统。
这是一种典型的守门人行为。在纽约、丹佛、孟菲斯和其他城市，时代集团不仅对自己公司的产品表现出了明显的偏向性，还把我们的节目彻底拒之门外。它控制了付费电视市场65％的份额。为了与HBO就电影的放映权进行竞争，我们必须向制片厂支付相同数量的授权费，但由于时代集团对自己的有线电视网实行封闭政策，我们的节目就无法进入数百万电视观众的家庭。
显然，时代集团的这种做法违反了反托拉斯法案，但它又属于一种自然垄断，因为在任何指定地区通常只有一个有线电视网，在这种情况下，时代集团的管理层显然不会允许其他竞争对手进入自己的有线电视网。这正是绝对的权力导致绝对的腐败。实际上，它也在腐蚀整个行业。
我们向对方发出了警告：“这是我们绝对无法容忍的。你们的这种行为严重违反了反托拉斯法案。”但显然，对方并不认为我们会因此而起诉他们。毕竟，正是这些系统在承载着MTV、尼克儿童频道和VH1的播出。我们要以他们为生，所以他们认为我们不会愚蠢到自断财路。没有一个节目供应商会愿意和我们联合起来，共同对付自己的观众渠道提供商，没人敢这样做。
“萨默，”有人对我说，“我希望你明白一件事，你是在准备起诉我们最大的一家客户。”
最后还是由我作出决定：起诉。我们又一次面临一场巨大的风险，这足以对维亚康姆公司的每一个长远目标造成严重影响。但如果我们不这样做，时代集团的这种贸易抵制政策就会扼杀Showtime。对我来说，最不能容忍的就是有人滥用手中的权力，活生生地把你的公司推向绝路。无论是从长远角度还是从现实的经济效益来说，这都让人无法容忍。我们必须站起来为公司的生存而斗争。我必须告诉每个试图攻击维亚康姆的人：“我绝不会让你们得逞。”这不是个人问题，我是在为一个公司的生存权而斗争。
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如果我们真的对簿公堂，那可能会持续更长的时间，而且还是吉凶未卜
诉讼具有很高的风险，其中牵涉到很多复杂的细节。我们必须考虑得面面俱到。时代集团当时正在就合并问题与华纳公司进行谈判。我们完全可以请求法庭禁止这场合并，这将可能对时代华纳集团造成灾难性的后果。时代集团的人也清楚地意识到了这一点。
但我们并没有这样做。因为我们只打算运用法律来达到自己的目的，并不希望对其他公司的利益造成损害。毕竟，到目前为止，华纳集团只是一个无辜的旁观者。我一直都认为，无论出于什么原因，一个人在行使权利的时候都不应该伤害到其他人的利益，无论是在法庭上还是在日常生活中，都是如此。所以我并不打算伤害时代集团，更不想让华纳公司受到任何损失。
坦白地说，我们没有向法庭申请禁止双方合并的另一个原因是我们也对自己的能力感到怀疑。我们已经够忙的了。而且我感觉，我们还要和这些公司打交道，为什么要把关系搞僵呢？无论是从我个人的角度还是为维亚康姆的长远利益着想，这都不是一种可取的做法。
维亚康姆以违反Sherman反托拉斯法案的罪名把时代集团告上了法庭。我们认为对方意图垄断美国的付费电视市场，并且在滥用其垄断某些地区市场的权力，而且还有限制贸易和实行强权的嫌疑。我们认为对方目前正在进行的合并计划将进一步减少竞争，并可能导致付费电视行业的进一步垄断。为此，我们要求对方付出24亿美元的赔款。值得一提的是，从我决定提出诉讼的那一刻起，我就得到了维亚康姆全体管理层的支持。
这件事让有线电视行业不太高兴。我们的诉讼使得国会开始关注这一行业当前存在的垄断情况。国会已经在这个问题上举行了听证会，他们认为这一行业可能存在着严重的垄断行为，从而对节目制作商和消费者造成伤害。
法兰克·比昂迪告诉媒体：“这是同一行业里的两个成员之间的私事，我们认为相关法律足以使对方补偿他们所导致的损失。我们并不是要呼吁对整个行业重新进行立法……这并不是一场针对有线电视行业发起的攻击，我们只是在谴责那些滥用权力的人，认为他们不应该利用其所掌握的权力，来侵犯别人的利益。”
我们最终赢得了这场官司。时代集团明显是一家带有垄断倾向的傲慢自大的公司，我们发现了该公司大量旨在排除其他竞争对手的方案，他们显然违反了反托拉斯法案。
时代集团的执行官们充分考虑了自己当前所面临的处境，他们知道事实是怎么一回事，而且也知道我们已经掌握了这些事实资料。
时代集团终于屈服了。虽然整个过程花了几年时间，可我们的确达到了自己的目的。当然，我们根本没有指望对方能够支付给我们24亿美元的赔偿，但如果我们真的对簿公堂，那可能会持续更长的时间，而且还是吉凶未卜。
在双方最终达成的谅解备忘录中，我们得到了一系列非常吸引人的条件：对方答应让Showtime和HBO进行联合性的市场活动，同时还增加时代华纳公司在MTV电视网上的广告采购活动，而且最为重要的是，他们愿意在更大范围内发行Showtime/TMC的节目，这些条件都给维亚康姆公司带来了更大的现金流量。今天，Showtime之所以能成为美国最大的有线电视节目制造商之一，当初的法律诉讼决定可谓功不可没。而且，通过这件事，我们还与时代华纳公司建立了很好的合作关系。
（连载完）
《国际金融报》 (2003年11月14日 第十二版)
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