广百电器表示，三年后开设10家门店，销售额达15亿元
本报讯记者 黄海云报道：面对苏宁、国美等外来家电零售商的长驱直入，记者昨日获悉，广百电器正在酝酿一系列扩张计划。近期一家占地4000平方米的新门店将落户河南新港西路的广百世纪；广百电器更表示，三年后要开设10家门店，达到15亿元销售总额。
业界认为，此前本地家电零售品牌东泽在广州的消失，已经拉开本地家电零售企业的“洗牌”大幕；在日益迫近的压力下，本地商家开始加快应对步伐。
本地“洗牌”大幕拉开
一周前东泽电器“外嫁”上海永乐后，业界纷纷将目光投向本土家电零售企业，“本土家电零售企业是否没落”的质疑声时有耳闻。
对此，广百电器有限公司董事总经理陈伟豪表示，造成目前外来电器商家争霸羊城的重要原因，是本土的家电零售企业包括大小电器城都没有借势扩张的意识。而作为销售主渠道的百货商店，对于家电销售则一贯沿袭等客上门，结果广州市场被一些看准潜在空间的外来商家趁势介入。“东泽事件足以说明，广州市场家电零售渠道的‘洗牌’已经来临。预计到2005年，家电在销售渠道、业态和品牌上都已经开始定型，因此接下来两年是本土企业壮大发展的关键期”，陈伟豪表示。
据了解，目前广百电器的扩张策略是以广百百货店中店为基础，同时发展专业门店，然后在适当时机在连锁专业门店上进行突破。左图：photocome／供图 错位经营彰显本土优势
面对国美、苏宁等以低价称雄的外来电器零售商，本土商家优势何在？
陈伟豪认为，国美、苏宁入穗仅一年时间，销售电器的低价策略能否打得起持久战，还要拭目以待。不仅如此，相形于外来电器零售商，本地商家也有对方无法比拟的优势。比如在选点上，本地商家更容易占据有利地形；对于本地消费者的口味及消费习惯也更为熟悉。“以广州市民的消费习惯为例”，陈伟豪表示，广州的家电消费进程比全国其他城市走得更快，对于新产品、高端产品更容易接受。原来业内曾预计等离子电视的消费要在明后年才正式启动。但今年国庆黄金周七天下来，不少商场的等离子电视居然出现卖断货。对于广百电器等百货电器商家来说，高端产品无疑是个不错的突破口。立足本地消费的种种特点，本地商家完全可以实现与外地商家的错位经营。
此外，业内人士表示，家电零售竞争到今日，比拼阵线已经不再停留在货源、品种和产品品牌等方面；而对于本地商家来说，售后服务和信誉度上的比拼无疑占尽山光与水光。
（晓健／编制）
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