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多伦
台湾宏碁集团总经理王振堂近日在上海透露，从本月开始，宏碁收回在大陆的代理权，一方面是因大陆的代理商三四年来已经赚了不少钱，不想继续大规模做下去，另一方面，大陆个人电脑市场已进入高速起飞阶段，为了让供货更顺畅，宏碁决定采取新的经销模式。
目前，个人电脑面临直销与经销模式的战争，宏碁不认同美国一窝蜂做直销的模式，面对戴尔电脑过去3年的快速成长，王振堂发下豪言壮语：“我们不能让戴尔在中国大陆太嚣张。”
这番话被解读为宏碁向戴尔宣战，赢得参与“2003首届华人企业领袖上海峰会”听众的热烈掌声，王振堂继续补充说：“我们在中国大陆缠住它（指戴尔），再一起到美国去打它。”
王振堂说，宏碁过去经营品牌面临不少困难，自从将品牌与委托设计代工（ODM）业务完全切开以后，3年下来已取得不错的成果。
王振堂说，以直销电脑闻名的戴尔电脑，3年来在市场上“如入无人之境”“如桌上取柑”，让IBM、康柏克溃败，以致这些大厂回头来杀经销商的利润，把营销费压到最低，甚至进一步发展直销策略。“个人电脑已是直销与经销的战争，”王振堂很有把握地说，“但谁胜出还未卜。”
经销、直销的战争未来将在100多个国家展开。但王振堂深信“经销终将长存”，因为美国市场上依然维持经销与直销的比例5∶5，全世界也有七成的电脑是靠经销模式销售，“这种主流模式不能这么早承认失败。”
说到激动处，王振堂的音调显得高亢起来。
王振堂说：“我们将启用一种直接供应链管理，我们拿掉各环节之间重复做的事，跟戴尔拼了！”
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