记者 谢廷军 刘伟兵
11月的广东空调市场,注定又是一个“多事之月”。
去年的11月,空调大鳄奥克斯南下广东猛砸“一分钱空调”,将广东空调市场价格大战推到高潮。而今年的11月,美的、奥克斯空调双雄一周内先后祭出杀手锏,各自推出自己
的特低价空调冲击终端市场。
按理说,价格战是争夺市场的行为,一般在销售旺季。空调的销售旺季最早也要到3月底,提前爆发价格战意味着什么?业内人士认为,如此,说明空调业洗牌已在所难免了。
空调战火提前点燃
11月2日,美的将旗下一款23型空调由1500多元降至1088元。11月11日,宁波奥克斯也在广州宣布全线“跳水”,其中1P23型空调由原价1400多元降至988元,一款2匹柜机由2500多元降至1998元,降幅达30%左右,降价幅度属历史之最。
奥克斯空调全国市场总监李晓龙表示,大冷天将畅销主力机型大幅降价,旨在明年旺季到来之前驱逐市场劣质低价空调。
有市场专家认为,两大空调巨头的突然行动,属对市场的突然袭击。应是有策略、有计划、有预谋的,并不是市场的偶然行为。
小品牌面临生死劫
目前全球钢材市场再度涨价,空调压缩机已提价15%—30%,再加上市场的无情竞争,空调企业所面临的内外压力是相当大的。
业内人士认为,2004年的空调市场,将是空调巨头打破旧平衡创立新平衡的市场,是相互残杀和拼搏实力的市场,将是中国空调行业真正的“洗牌年”,那些依靠生产劣质低价空调生存的空调小企业将毫无立足之地。
降价保证淡季回款
虽然每年空调价格大战的触发,空调企业都口口声声“清理市场”、“规范行业”,但明年的价格战今年打确实让人生疑。
有业内经销商分析认为,从两大空调企业发动价格战的时间来看,刚好是空调企业的敏感回款期,降价无疑是争取经销商能在淡季多给企业回款。一般空调企业都制订了淡旺季不同的营销政策,9月初—次年3月底为淡季,4月初到8月底为旺季。往往在淡季,企业给经销商种种优惠政策,以保证销售渠道和淡季回款,减少资金上的压力。
市场研究专家分析认为,经过几次或多次的“混战”后,价格战将会趋于平静,市场也将进入稳定发展阶段。
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