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记者 陈劲虹
南药在中国市场早已名声在外，但是国内不少地方对于南药还只是停留在“只闻其声，不见其人”的阶段。随着近年来的不断开拓，南药已经在国内市场逐步培养出两广、东北、西南三大销售的重要区域，形成三足鼎立的局面，为实现全国性销售撑起了基本的蓝图。
固定支持——两广市场
受到地理与气候条件相近因素的影响，与广东并称“两广”的广西是广药最早也是最稳固的省外市场。
为了进一步推动销售，广药集团属下企业尝试着把“两广”的市场概念延伸，使之囊括湖南、江西等广东周边的省份。羊城药业等早在几年前就开始了对湖南市场的发掘，通过一些巡回性的宣传促销活动迅速树立品牌形象，再配合代理商以及自己的销售网络进行铺货，使产品能够顺利进入湘市的同时赢得第一批消费者。类似的扩张计划大大扩充了“两广”市场的版图，使这个区域在南药向外发展的计划中扮演着后方基地的角色。
南货北热——东北市场
东北市场可以称得上是南药销售的一朵奇葩，进入东北市场较早的奇星药业销售方面的负责人指出，在新雪颗粒、虚汗停等主要产品的销售上，东北三省占据了重要的部分，甚至比广东省内的销售还要出色。
另一方面，东北三省活跃的医药市场也给予了后来企业大量的机会。今年的非典时期，具有强烈广东地方用药特征的王老吉凉茶就成功登陆东北市场，让当地的消费者见识到了相关类型产品的功效，为羊城药业包括广东凉茶在内的其他产品进入东北市场打下了基础。而且东三省药材资源丰富，是不少企业建立GAP基地的上佳选择，潘高寿等企业已经与当地联系川贝母等生产所需主要药材的基地建立工作。
最新亮点——西南市场
以西部大开发为依托的西南市场可以说是最近“南药北拓”的热点所在，从今年8月份重庆医药携“三位一体”计划来穗会药厂，到10月份在成都举行的药交会，越来越多南药企业被吸引到了西南市场上，双方之间促成的合作也在不断地升温。
潘高寿、敬修堂等首批与重庆医药签署合作意向的老牌企业先后表示，与西南市场的合作由来已久，除了当地的高消费力和迅猛发展的医药市场，当地企业向外合作的热诚以及丰富的药材资源都使得这个市场越来越受到广东企业的宠爱。
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