位于番禺横沥镇的合兴油脂公司一度被广州海关封查。 本报记者 麦婕莹 摄
涉嫌内销保税进口大豆油，海关相关调查仍在继续
合兴油脂停产传闻调查
11月4日，华新贸易公司宣布，正式结束与番禺合兴油脂有限公司的“一级代理”关系，华新从此不再代理合兴的食用油产品。
华新贸易公司在广东是属一属二的大代理商，其年销售额在8亿元左右。番禺合兴油脂曾是广东食用油行业中的旗舰企业，其旗下的骆驼唛、狮球唛、厨宝等食用油品牌曾在广东市场呼风唤雨。而华新贸易公司也曾创下8个月内代理合兴油脂1200万元产品的记录。双方的一段“交情”为何突然终结？这似乎从一个侧面印证了近来有关番禺合兴油脂供货跟不上、与代理商合作出现嫌隙、要出卖生产线，乃至卖完库存货品可能关厂的市场传闻。
合兴油脂到底怎么了？
一级代理
元旦后主打产品经常断货
华新贸易有限公司是合兴油脂昔日的合作伙伴。这个往日与合兴油脂合作无间的搭档透露出厂家的一些情况。
据华新食品事业部主任陈云岳透露，华新与番禺合兴于去年4月确立了“一级代理”关系。时至去年底，合兴的产品在华新的销售额达1200万元，双方均认为合作比较愉快，便把2003年的销售目标锁定在2000万元。不料合兴去年底时出现较大变故，今年元旦后就陆续出现厨宝花生油等主打产品断货的现象。陈说，据他了解，今年三四月间，合兴油脂的华南区销售总经理离职。而在“五一”这样的传统销售旺季，对方的供货依旧时断时续。此时，广州区的销售经理、主任及业务员等甚至开始了达一个月的休假。之后，合兴油脂广州区的大批销售人员被“瘦身”，只留下销售主任和业务员各一位，并从珠海调来一位销售负责人统管广州。进入6月，合兴的断货情况继续恶化，甚至出现了华新给付了货款，合兴油脂也供不出货的情况。7月，合兴油脂表示已经复产，华新决定订10万余元的产品。后来，合兴只送来了5万多元的货。
鉴于合兴不时断货，根本难以保证稳定的销售来源，双方就新合作合同的订立又存在分歧，陈云岳表示，合作已达不到共识。于是，华新于7月提出终止合约。经过一轮退货和款项交割后，延至11月初，华新与合兴正式分道扬镳。
销售终端
厂家促销手段一直跟不上
与代理商的合作产生嫌隙，使曾风靡粤港的合兴油脂在零售终端的表现也不尽如人意。记者走访发现，前些年稳获广东市场占有率三甲的番禺合兴旗下的骆驼唛、狮球唛、厨宝等产品，只在好又多、友谊商店、广百等少数卖场露面，而于今年年初就绝迹于万佳、百佳、岛内价、天贸南大、王府井等零售终端。好又多的一位销售人员近日对记者发牢骚说：“厂家不知道发生什么事了，不时地断货。”
是什么原因让合兴油脂淡出零售终端呢？从各大商场的负责人口中可以探知一二。百佳超市中国区公关经理王珊珊透露，百佳选取厂家有两大首要条件，一是保证货源充足，二是企业要管理得当，业务跟进需及时。但合兴油脂的产品没有达到以上要求，只好结束合作了。广州家谊超市食品部周小姐则表示，合兴的产品没有在家谊的货架上出现已逾半年。虽然家谊去年开始销售合兴的骆驼唛、狮球唛等产品，但与其他品牌相比，合兴油脂的产品销量一直不理想，这可能和厂家的终端策略有关，比如促销力度不足、价格优势不明显。王府井采购部的负责人还强调说，合兴油脂和以前经销商的合作不太顺畅，做市场的力度也因此大大削弱了。
业内同行
早就听说合兴要卖生产线
除了与代理商合作破裂、在零售终端表现欠佳外，业界还流传着合兴要“卖生产线”的传闻。中粮的福临门广州分公司、深圳嘉里、莱阳鲁花广州分公司的相关负责人先后证实，合兴大概在今年初曾表示要出卖生产线。
业内人士的发言能在一定程度上折射出合兴油脂的情况。嘉里粮油商务拓展（深圳）有限公司市场总监陈波表示，合兴要卖生产线的事在业内流传已久，大概是今年初的事情。嘉里旗下南海油脂的负责人还到过合兴油脂了解情况并看了厂房，但后来没有进一步交涉。鲁花广州分公司品牌经理倪循阳也说，合兴确实放出风声——生产线待价而沽。
实地调查
厂内冷冷清清杂草长得欢
供货不足和要出卖生产线，都传达着一个信息，合兴油脂的生产可能出现了问题。
11月2日下午，记者来到合兴油脂厂的所在地番禺横沥镇。沿着合兴路一直往工厂方向走，没有发现合兴的送货车和员工进出。从工厂大门往里面眺望，纳入视野的几个车间都是重门深锁，厂内的两个看似生产用的大烟囱也没冒烟。大门右侧的草已经长得很高，显然久未修剪。除了门口的两位保安，并未看到其他忙碌的员工和热火朝天的生产景象。一位姓邓的保安透露，“厂里的情况不大好。一些管理人员在香港呆得时间比较多了。去年底，厂里被海关查了……”
位于合兴油脂厂附近的公路旁有一家士多店，据该店的老板说，与以前每天运货车来回穿梭相比，现在一天也难见到有辆运货车进出。
以往，靠近合兴油脂厂的二沙村的不少村民，都以出租房子给油厂打工者来增加收入。而据其中一位房东说，现在油厂不景气，很多员工已离开工厂，油厂租房的人大大减少，村里的经济也受到一些拖累。据此村民介绍，他曾把房子租给合兴油脂厂的保安队队长，了解一些情况，合兴去年底被海关查封过一段时间，自那以后，油厂就慢慢萧条下去了。
海关方面
涉嫌违反海关及税收规定
要知道合兴去年底究竟发生了什么事，让其经营状况急转直下，海关部门的发言应该最权威。几经辗转，记者找到广州海关新闻办公室主任林建平，林主任证实，去年底发现番禺合兴存在“加工贸易物涉嫌内销”等违规行为，海关曾进入工厂取证核查。案件至今没有定性，仍在调查当中，但工厂早已解封。海关尚未对其作出处罚。
据了解，按照规定，合兴一直以保税货物的形式进口大豆油，然后将加工后的成品外销。而海关方面却在去年底发现，合兴油脂涉嫌把加工后的进口大豆油内销。若经查实，这种行为则违反了海关及税收的相关规定。番禺海关一位人士称，合兴的情况比较复杂，至今没有彻查清楚，但海关正持续关注，将继续调查。
偌大的一个油脂企业，因为海关的一次核查就一蹶不振了吗？一位不愿透露姓名的油脂企业高层人士分析，海关的调查足以影响合兴的正常运作。因为负面影响并非单单表现在行政处罚上，而是会使企业的合作对象、原料供应商、经销商等都产生戒心。另外，海关的核查虽然为期不长，但公司账户、办公设备等的封存，都会给工作带来诸多不便。而且油脂生产企业最忌讳生产的停顿。海关事件很可能是其每况愈下的导火索。
深圳南顺油脂公司总经理杨天平指出，合兴的市场萎缩是冰冻三尺非一日之寒，企业的经营策略、把握机遇的能力都左右着企业自身的发展。但合兴油脂到底怎么了，只有企业自己才能彻底解开谜底了。
本版撰文／本报记者 麦婕莹
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