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本报记者 唐健
券商代销基金到底成效如何呢？中国证券业协会对2003年证券公司代销基金情况的统计显示，从去年中期开始的券商代销基金业绩并不理想。
据统计，截至2003年6月30日，具有基金代销资格的证券公司共28家，2003年上半年1
8家证券公司开展了基金代销业务，基金代销净额总规模为26.87亿份。其中：排名第一的国泰君安代理销售基金份额为11.55亿份；居第二位的是招商证券，代理销售基金份额为4.49亿份；而第三名的湘财证券，其代理销售基金份额为4.17亿份。而另10家有基金代销资格的证券公司无代销记录。据了解，同期市场共发行11只开放式基金，销售份额超过205亿份。相比之下，券商代销基金所占份额大约仅为13%，对市场的影响还相当有限。
令市场感到不解的是，在券商销售基金不旺的情况下，营业部数量并不多的招商证券和湘财证券均以超过4亿的净销售额居前三甲。业内人士认为，这与招商基金公司和湘财合丰基金公司今年上半年均有新基金发行有关，这两家基金公司分别以招商证券和湘财证券为大股东。因此，券商销售净额排名在下半年可能会发生变化，因为以一些大型券商为大股东的基金公司在今年下半年发行了新基金，如海富通基金公司的海富通精选、银河基金公司的银联基金等。
券商进入基金销售市场之初被认为有着商业银行没有的相比优势。因为，现阶段普通老百姓对开放式基金还不太理解，相对而言，有股票投资经验的股民对基金的理解要容易很多，券商的营业部也容易根据客户的资金情况和投资偏好进行一对一的基金销售推介。与此同时，近年来股市风险越来越大，证券部的股民也开始有了资产配置的意识，开放式基金就有可能成为其投资选择。然而，一年多来的销售情况却表明，这些优势并没有给券商带来大量的销售额。
其实，券商销售开放式基金不力是意料中的。早在去年券商刚刚被允许进入基金销售市场时，业内人士就认为，在短期内券商的介入并不会给开放式基金的销售带来多大的影响。在实际操作中甚至出现基金销售与券商业务相冲突的情况。
据了解，券商销售基金可以在两方面获利：一是可以为基金提供交易席位；二是获得如银行一样的代销手续费。业内人士透露，一般来说，基金公司在谈租用券商席位时不以销售多少基金份额为必须条件，而有机会给基金分仓的券商也并不多。因此，大多数券商还是要靠销售手续费来获利的。不过，手续费的收入是非常微薄。据了解，券商代销基金的手续费与银行代销的手续费相同，也就是申购赎回费的六至七成，即6—7‰。然而客户购买基金后，一般很少进行多次的申购赎回，相反，客户买卖股票则会频繁很多，券商营业部因此会减少手续费收入；另一方面，客户的保证金放在交易帐户还可以为券商带来1.17%的利差。如果客户买了基金，这笔利差收入也就不复存在。
业内人士认为，目前，券商销售基金暂时还不能将基金公司、投资者和券商三方的利益很好的结合，券商销售积极性的调动还需要时间和方法的配合。
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