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招商证券合肥六安路营业部当地代销基金领头羊
在上半年券商代销基金排行榜上，招商证券位列第二。而对招商证券基金代销功不可没的部门居然是该公司“年龄最小”的营业部———成立于2002年5月的安徽合肥六安路营业部。
据悉，今年年初，招商证券对这家在合肥当地根基并不深厚、并且仅有11名员工的小营业部下达的基金代销任务仅是———卖8只基金，各卖150万元。但该营业部却出人意料的成为招商证券基金代销的排头兵，基金代销额达8400万元，占招商证券代销基金份额21%。
据该营业部总经理李钧介绍：在基金代销中，营业部没有平均用力，而是重拳出击、，只选择了博时价值增长、博时裕富、招商安泰系列、鹏华普天系列四只基金重点突破，其中对博时裕富一只基金的代销额就超过3000万元。
“证券市场正在进行结构性调整，投资者结构也在发生剧变，营业部的发展也必须适应这一变化，如果仅仅依靠交易活跃程度已经降低的散户群体，营业部盈利就无从谈起，对潜在大型客户进行证券新产品的投资教育是我们在代销基金中成功的经验。”李钧认为代销基金不能在家里坐等客户、尤其是在对基金投资并不熟悉的市场上，营业部就需要主动走出去。我们对合肥当地的大型企业进行上门服务，所以争取到的大单客户特别多。代销博时价值增长时就有下单1000万元和300万元的大客户。
李钧强调指出，通过代销基金，实际上也促进了营业部营销职能的有效提升，对营业部今后有效的转型奠定了基础。目前，招商证券合肥六安路营业部已成为当地代销基金的领头羊，不仅做基金首发代销，持续性营销体系也逐步健全，甚至承担起合肥当地基金投资教育任务。据悉，借助成功的基金代销，该营业部成功取得了博时和鹏华两家基金管理公司的分盘，增加了不菲的佣金收入，成为为数不多的弱市中业绩较好的营业部。（于凌波）
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