目前,国外经济界流传着这样一句名言:“想推销商品而又不做广告,犹如在黑暗中向情人递送秋波。”这表明成功的广告宣传是树立企业形象、扩大商品销售的有力工具,它使企业和产品巧妙地进入社会公众的感官世界,有效地影响了消费者的消费心理。该如何向“情人”递送秋波呢?以下向您展示一些实例。
台湾某广告公司制作的“新格小家电母亲节”广告,荣获第十一届最佳报纸广告金像
奖。它运用俗谚所云:每位大人物背后都有一位伟大的母亲。该广告的创意是:用一组伟人头像占据画面主要部位,下书:“在妈妈心中,他们只是孩子”;另一组用宝宝肖像,写着:“在妈妈心中,他们都很伟大。”这两幅不同的画面,含蓄蕴藉,令人过目难忘;在角落处介绍母亲节最贴心、最适用的人情产品——新格小家电,巧妙地提醒读者:母亲节到了,是该为劳苦功高的母亲添置一些轻巧得力的助手的时候了。整幅作品给人以温馨、莞尔的感觉,使人倍感亲切,情深意长。
美国芝加哥一家美容院的大门口,挂着一块这样的广告牌:“不要对刚刚从我们这里出来的姑娘使眼色,它可能是您的奶奶。”这明明是胡扯,但有不少人就是乐意光顾这家美容院,这是为什么呢?依我看,是它吹牛吹得有水平,抓住了顾客的心理,即希望通过美容达到年轻貌美的目的。不妨设想一下,如果这家美容院的广告牌换成“光顾我们的美容院,是您明智的选择”,效果想必就会差得多。日本丰田汽车公司,以其产品在国际市场上占有率极高的事实,运用了得体的夸张性广告语言:“车到山前必有路,有路必有丰田车”。再如化妆品广告,“今年二十,明年十八”,既融合了诗的抽象和夸张,又迎合了消费心理。最令人倾倒的是法国香水广告,竟说:“我们的产品最能吸引异性,因此随瓶奉送自卫材料一份。”试想有谁不愿意具有吸引异性的魅力呢,这一香水立刻吸引了无数绅士淑女。
这些例证说明:巧妙、新奇的广告形式是打开商品销量之门的一把“金钥匙”。王刚
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