在过去的两三个月里,西门子电热水器已经在国内30多个城市产生销量,以高质高价瞄准高端市场。中国热水器市场现状如何?记者日前专访了西门子家电中国区域总裁盖尔克先生。
中国热水器市场没有领导者
根据赛诺市场研究公司全国45个城市306家商场的零售检测数据显示,在目前的热水器市场上,万家乐、阿里斯顿等品牌的占有率也仅在10%左右,与冰箱、洗衣机相比,品牌集中度很低。进入电热水器市场,这是西门子家电对中国当前市场全面认知后作出的战略选择。盖尔克称,市场判断基于两点:其一,中国热水器市场没有领导者,甚至缺乏在技术、管理和营销等方面具备综合优势的强势品牌。尽管市场竞争相当激烈,但单就产品的质量、工艺乃至外观设计而言,都存在巨大的提升空间。与此同时,热水器市场有着巨大的市场空间,这是因为随着人们收入水平的不断提高,追求生活舒适度成为一种生活品质的基本需要。热水器市场的现状与中国经济发展与小康社会的要求不相符合。
“安全”隐患是一种营销炒作
针对目前市场上各厂家的大肆宣传热水器的使用安全问题,盖尔克认为,在欧洲市场,安全标准是热水器最基本的标准,也就是说,安全标准是进入市场的基本门槛。因此,如果在宣传上再大做安全的文章,在欧洲市场是一个笑话。竞争是在其他的技术层面上进行的,如智能化的温控方式、能耗指标等。中国市场的现状表明,热水器的进入门槛还很低,竞争还处在较低水平,甚至一些在市场上具备较大优势的品牌为应对混乱的市场状态,也不得不跟随性地宣传“安全”问题,这进一步加深了消费者对使用热水器的恐惧心理,误导了消费者。
未来五年与欧洲市场全面一致
盖尔克介绍说,在欧洲市场,热水器和厨房家电本身就是西门子的主要业务,厨房家电的利润甚至占到总业务的一半以上。现在,作为第一阶段的策略,西门子家电在中国必须尽快做到与欧洲同步。当谈及对未来的规划,他向记者透露了一个时间表——未来5年全面向中国引进核心业务。据悉,西门子家电已经正式启动从电热水器到厨房家电的系列项目。在北京、广州、上海,进口的嵌入式厨房家电已经开始销售,市场容量在3-4万套左右,主要针对大城市高层次消费者,定位非常高端。最后,盖尔克用一种无庸质疑的语气说,到2005年,我们将做到与欧洲的产品线完全一致。明华 新亚
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