|
【本报讯】（深圳商报记者胡佩霞）采购大会已经结束，最后一天记者突击采访了几家供应商，发现供应商对采购大会的效果反映很不同，综合起来一比较就能发现，凡是采购上反映好的厂商，产品往往有特色，产品老套外观陈旧的产品，即便曾经很风光，也会受到冷落。
本次采购大会采购商主要是超市和百货商场，总体来讲产品都与家庭及日常生活有关
。其中大多是人们常说的传统轻工产品。其实传统产品更需增加技术含量，提高产品外观设计水平。换言之，传统产品更需创新，突出个性特色，这是供货商和采购商的共识。
新奇特产品仍是展会赢家
深圳中技源专利城有限公司是全球最大的光纤圣诞产品制造商，参加展会的30多个品种中，相当一部分不仅是国内首创，而且在国际市场上也是独家。这家年产值2亿元人民币的企业，产品几乎全部出口。为了进一步扩大企业的销售规模，中技源正在培植内销市场。借助上届采购大会他们打入了沃尔玛、家乐福等国际零售巨头的销售网，本届大会他们希望进入国内大型零售渠道。该公司销售部吕经理告诉记者，这个目的显然已经达到。他们已经接到了华润万家、新一佳等国内多家大型零售商洽谈邀请。他说大会结束后，将在企业内组织一场针对内销市场的订货会。他表示，明年的采购大会他们还会再来。
深圳市叁撇美术设计有限公司专门开发真皮制作的各种工艺品。据说这种风格的产品问世也就半年。在展位上记者看到有纯牛皮制作的马、鹰头，纯皮框亚麻刺绣等产品，一个巨型真皮马就是20多万，小型的也得1万多。即便是这价格也让买家心动。据该企业销售人员介绍，开展的头一天，家乐福、华润万家等国内外零售企业的采购商就纷纷前来洽谈。其中有的超市还希望买断产品。有一个小姐几次央求终于以一万多元的价格买走了一个真皮马。这位销售员说，在前不久召开的礼品展上，接了好多订单，现在还在赶单。
深圳市宝芝霖食品有限公司四天展会收到了30多家超市和商场的订货协议。其采购部经理张涛告诉记者，很多超市已经和他约好了下周见面的时间。他说至少可以发展七、八家采购商。张涛说，每年采购大会他们的收获都很大，他的体会是虽然是做各种小食品，但也需要创新。比如此次采购会上他们生产的绿茶瓜子、瑶乡米饼等都是新产品，很受采购商的欢迎。
老套大路货依然受冷落
记者也问了几家以前专做外销的产品，比如竹框、婴儿服装等，厂家说很少有人来谈合作，无论是国内零售商还是国外采购商。其实原因就出在产品上。其中一位厂商销售人员告诉记者，他们做的各种竹框以前外销很好，可能是不对中国人的味口吧，很少有人来谈生意。其实这位销售人员只找对了一半原因，产品式样过时才是主因。
还有一些参展的服装，箱包几乎一开展就开始零售，后两天更是打三折、五折销售。到最后一天几乎是100、200元在甩货。这些产品也是大多是毫无创意的大路货，厂商订单大多很少，他们收获的仅是零售。
作者:深圳商报记者胡佩霞
| 
