|
本报记者 刘金霞 通讯员 吴延华
东阿阿胶战略目标“变脸”
东阿阿胶集团近年来一直把“打造亚洲第一补血品牌”这一战略目标喊得震天响，然而近期这个口号突然销声匿迹。一向以手握“补血圣药”阿胶为豪的东阿阿胶集团为何会忍
痛割爱呢？
日前在东阿阿胶召开的第三季度业绩推介会上，其董事长刘维志解开了这个疑团，并和盘托出了东阿阿胶欲打造“中国第一滋补品牌”的新发展目标。
他解释说，公司之所以将发展战略改弦更张，是基于阿胶两千多年的滋补消费实践和美国一著名策划公司进行大量的市场调查得出的结论。“目前东阿阿胶六成以上的销售额是由滋补消费所创造的，尤其是在南方，广东人煲汤阿胶必不可少，而到冬至以后江、浙、沪一带的消费者用阿胶滋补，更是司空见惯，十分流行和普遍。”
他表示，从消费趋势发展看，东阿阿胶的滋补消费群无论在广东、江浙、沪还是北方，均已开始由中老年向青年扩散漫延，而公司除“东阿”牌阿胶之外，复方阿胶浆、阿胶水晶枣、阿胶西洋参胶囊等20多种中药及保健品都适合滋补消费。
主攻滋补保健市场是否就意味着东阿阿胶放弃了补血市场？对此刘维志矢口否认。他指出，补血是东阿阿胶的第一优势，复方阿胶浆在零售市场名列补血产品店员推荐和消费者指明购买第一位，阿胶、阿胶补血颗粒等许多产品都适合补血，“公司始终就没有放弃过对补血市场的追逐，但补血市场毕竟仅仅是滋补保健市场的一个单元。”
改弦更张有何胜算
在国内滋补保健市场上诸多品牌林立。东阿阿胶有何招数确保胜算？东阿阿胶总经理章安强调，公司绝不采取保健品市场上流星企业的那种下策，无端生出一个概念，然后是地毯式的广告轰炸，等把市场炒起来之后，就是漫天要价，猛赚一把后溜之大吉，或者是消费者识破后抛弃。“我们是要从产品研发到各个环节严把质量关，系统地进行策划，一步一个脚印地做品牌，全方位地创造和凸显差异化的价值。”
究竟推出什么新品种，如何具体操作，刘维志和章安对此则守口如瓶，只是让人们静观东阿阿胶集团明年的市场动作。据悉，东阿阿胶集团已成立了集产、供、销于一体的保健品事业部，眼下正忙着招兵买马，在全国各地招聘代理商。据章安介绍，东阿阿胶保健品的推广要商超、药店、医院全部占领，药线、食品线两个销售渠道一齐抓，齐头并进，开发滋补保健市场。
中国保健科技学会副秘书长贾亚光就此表示，中国保健品市场每年有上百亿元的市场份额，人民群众生活质量的提高，医疗模式的改变，尤其是一场肆虐全国的“非典”将使中国的“补民”越来越多，由此刺激保健品市场从品质到数量急骤升温。东阿阿胶集团的战略更张，无疑于符合公司自身的产品结构价值功能特点，顺应时代要求，从过去一个补血窄胡同走出，步入一个宽广的领域，一个完整的保健品大市场。
贾亚光还给东阿阿胶进入国际市场支了一招。他说：东阿阿胶要让“洋人”掏兜，就要用现代语言解释其价值。通过数据来说明阿胶的营养价值，外国人比较容易信服，品牌价值也就自然而然地上去了，国外保健市场更是一个潜力无法估量的大市场。
| 
