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《赢的激情：维亚康姆总裁雷石东自传》
作者：萨默·雷石东彼得·诺布勒(美)
译者：刘祥亚出版商：机械工业出版社梗概：“消耗战”抑或“围猎战”，萨默都算成功了。但是更大的战役还在后头。
首先是来自银行方面的。美国银行的电话，意味着萨默方面的供应线突然中断了。
而维亚康姆前CEO的敲诈威胁又让萨默面临新公司内部的管理层问题。
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我们实际上正处于一场银行斗争的中心
所有人都认为我出价过高。新闻界和金融分析师们认为我不过赢得了一场“消耗战”。实际上，这更像是一场“围猎战”，他们不了解我们需要超越的路障，更不知道我们和管理层或董事会之间的火拼。我为维亚康姆支付的价格是34亿美元，而管理层开始的报价只有27亿美元，媒体和华尔街都认为我做得太过火了。
我已经把维亚康姆当作自己一生的赌注，而且有信心把这家公司作为我一生中成功的见证。我已经把自己的一切都投入到这家公司里去了。
正当我们准备办理各种审批手续，并结束收购行动的时候，美国银行突然给我们打电话，拒绝提供以前商定的财务支持。就这样，我们刚刚赢得一场战斗，供应线就突然中断了。
美国银行在加利福尼亚，我们的贷款额超出了其法律规定的借贷限度。美国银行本来计划联合其他一些机构向我们进行联合借贷，可在寻找合作伙伴的过程中，他们发现自己的行动受到了纽约一些银行的阻挠。这些银行本来并没有预料到会有这样的借贷，他们不想失去这笔业务，而且也不愿意把钱借给来自其他州的竞争者。所以我们实际上正处于一场银行斗争的中心。纽约的银行拒绝参加联合贷款。他们希望通过这种方式来告诉那些加利福尼亚人：如果想结成一个大联盟来达成这笔交易，你们必须依靠我们。
我们发疯似地开了一系列会议。“怎么能这样呢？”我们质问美国银行，“你们答应要帮助我们筹集足够的资金。我们完全信任你们，所以才没有选择花旗银行。你们答应过要提供资金，可现在却无法兑现自己的诺言。”美国银行告诉我们，市场情况已经发生了变化。可事实应归咎于美国银行的判断失误。“我们不想由于你们无法筹集足够的资金而使这次收购失败。”我们说。我们告诉他们：“你们必须邀请花旗银行。”
在与花旗银行谈判的过程中，我们在出售哪些资产来偿还债务方面遇到了同样的问题。我再一次表示拒绝出售MTV。
肯·米勒认为，如果不作出一些让步，我恐怕不会得到任何贷款。就在我们即将与这些银行家会谈时，他对我说：“你会同意卖掉它的，对吧？否则，我也没有必要和你一起去了。”
“那就待在家里吧！”我说。结果让他又惊又喜，我赢了。
花旗银行的人也希望我作出一定的让步。他们认为我年纪太大，如果有一天我突然逝世，他们可能无法收回这些资产。我当时63岁，身体健康状况良好。可他们要求我保证：如果我突然逝世，他们能够收回这笔贷款。我告诉他们：“这点我可以向你们保证，这种情况绝对不会发生。”
花旗银行最终帮了我们一个大忙，同意和美国银行联合借贷，向我们提供6亿美元的贷款。当然，花旗银行也因此而赚了一大笔，我们也为此付出了高昂的费用。我们必须承认，如果没有花旗银行的支持，我们不可能收购维亚康姆。
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在他的心目中，我仍不过是一名来自波士顿的农民
1987年6月3日，维亚康姆的股东们正式批准我的收购方案。我终于拥有了这家公司。
这太令人激动了。虽然已经筋疲力尽，但我还是为未来的一片光明感到万分激动。我喜欢自己的工作，喜欢开着汽车东奔西走，然后带着一张张签了字的合同回到家里。
我不是一个喜欢炫耀权力的人，但我毕竟是公司的新主人，特瑞·埃尔克斯却把我安排到了一间只有橱柜那么大的办公室里，还厚颜无耻地告诉我：“我们不希望你参加我们的员工大会。”虽然他并没有直接说出来，但我可以看出，在他的心目中，我仍不过是一名来自波士顿的农民，根本没有能力管理一家像维亚康姆这样的大公司。看来我们在收购过程中的较量并没有改变他对我的看法。
当然，我认为他只是对我个人表现出不尊重，但我依然要把公司的利益放在第一位。埃尔克斯显然为把公司输给我而感到恼火，可他在职期间的确进行了几次不错的收购，而且他把公司管理得很好。正因为如此，我才决定买下这家公司。如果他愿意和我尽释前嫌，我还是愿意继续聘请他担任维亚康姆的CEO。
埃尔克斯给菲力普打了个电话，要他马上到维亚康姆总部来，充当我和他的中间人。菲力普知道这次会议的目的是为了讨论埃尔克斯提出的条件，他相信埃尔克斯希望自己能继续得到重用。他准备先听取报告，然后向我进行汇报。
在一间会议室共进午餐的时候，埃尔克斯告诉菲力普，由于收购维亚康姆的战斗使公司股票价格出现了大幅攀升，他手中所掌握的公司股票已经给他带来了将近3000万美元的收入，所以他实际上并不需要工作了。然而，他和他的管理层团队还是希望能够继续留在维亚康姆，条件只有一个，那就是要获得公司20％的净值。
在菲力普看来，这可是一个大数目，无论如何，埃尔克斯毕竟把维亚康姆输给了我。为了解埃尔克斯的真实目的，菲力普说：“好吧，不过我想萨默会对你的这个要求感到惊讶的。”埃尔克斯告诉他，我没有别的选择。“萨默需要我来管理这家公司，”他说，“当前公司的财务状况非常紧张，他需要我和我的管理团队继续经营这家公司，而这也正是我继续留下来的原因。”菲力普向他表示感谢，然后离开会议室，直接来到了我这里。
除非万不得已，否则我不会作出任何变动。我喜欢与公司的原班人马共事，如果一切进展顺利的话，我会让公司一直按现有的模式运转下去。我甚至已经作好准备，要与特瑞·埃尔克斯精诚合作，给他提供娱乐业CEO最好的待遇。但他的贪心使我放弃了这种想法。结果他将什么也得不到。
“这太过分了！”我叫道。在经历了一场激烈的收购大战之后，埃尔克斯居然还要求拥有公司20％的资产净值。“这简直是在敲诈！”
“埃尔克斯认为公司离不开他。”菲力普告诉我。但就在那一刻，他已经变得无足轻重了———我要他马上离开公司。
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这一切都更加坚定了我要得到比昂迪的决心
这也意味着我们需要一名新的CEO，马上。
我又一次想到了法兰克·比昂迪。
他毕业于普林斯顿大学，1968年从哈佛法学院获得MBA学位。他曾经在华尔街的一些证券经纪公司工作过，然后又投身于有线电视行业，成为一名儿童电视工作室的业务主管助理。1984年，比昂迪被家庭影院频道（HBO）解雇。取而代之的迈克尔·富克斯这样说过：“我必须承认，我不喜欢公司以前的运营方式。”
第二年，比昂迪被费伊·文森特聘任为可口可乐娱乐业务部门执行副总裁，管理哥伦比亚电影公司和哥伦比亚电视公司。他和可口可乐公司都取得了不错的业绩，而且就在我收购维亚康姆的过程中，比昂迪又被提升为可口可乐公司旗下电视公司的CEO和主席。
有趣的是，就在埃尔克斯威胁要离开维亚康姆的时候，他自己偏偏向我提到了比昂迪的名字。为了证明自己是惟一合适的人选，他向我介绍了比昂迪这个人，其目的是让我在他和我根本不可能请到的比昂迪之间作个选择。他告诉我：“听着，除非你能找到像法兰克·比昂迪那样的人，否则没有人比我更适合管理这家公司了，但遗憾的是，恐怕你永远也请不到这个人。”他几乎是在恐吓我。
实际上，埃尔克斯并不是惟一持有这种看法的人。每个人都对我这样说：比昂迪刚刚被提拔，他卖掉了自己在里弗代尔的房子，正准备在贝弗利山定居，你不可能请到他。但这一切都更加坚定了我要得到比昂迪的决心。
在和比昂迪谈话之前，我需要得到可口可乐公司的同意，所以我就给费伊·文森特打了个电话，希望他能同意我的要求。由于我曾经是哥伦比亚电影公司的股东，这使得我和这些人建立了一定的关系，所以很容易就得到了许可。
就维亚康姆的情况来看，他却可以说是一个完美的人选。比昂迪在维亚康姆基本业务方面的经验要比我丰富得多。我星期五晚上给他打了个电话。他答应第二天早上赶到我那里，和我共进早餐。
（未完待续）
《国际金融报》 (2003年11月12日 第八版)
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