|
蔡于浪 冯汉云
在刚刚闭幕的博鳌亚洲论坛年会上，作为年会指定产品的海南绿橙，令与会嘉宾回味无穷。生长在琼中黎族苗族自治县山区的海南绿橙，从默默无闻的“丑小鸭”，到成为南方水果新宠，与当地政府部门善于开拓市场和打造品牌关系密切。
“儿子”打赢“老子”
2001年，几名客商从广东廉江来到海口。在一水果批发处，一种看似廉江红江橙的橙子吸引了他们的视线。切开尝尝，不禁大叹：“好橙，哪里来的？”当被告知这些橙子就产在海南琼中，而且是从广东廉江的红江橙演变而来时，他们既惊又奇，连声感慨：“海南竟有这么好的橙子，真是‘儿子’打赢了‘老子’！”
琼中黎族苗族自治县农业局局长钟小科介绍，1989年，该县扶贫办从广东廉江的红江农场引进种苗，在原乌石镇大边河和营根镇加钗村开发红橙基地，种下了1000多亩红橙。
得天独厚的自然条件，让琼中红橙的品质“青出于蓝而胜于蓝”。1997年起，进入丰产期的这批红橙开始得到市场的认可，卖价抬升到每公斤2元以上，并且在以后的几年中价格一路坚挺，每亩橙能净赚3000元左右，成为当地农民的“摇钱树”。
1999年，县政府把红橙作为果树发展的主导品种大力推广，先后建起了红毛红橙扶贫基地、湾岭大墩红橙基地和长兴红橙基地。看到有利可图，外地客商和当地农民也纷纷跟进种植。到目前，琼中种植面积已达2.2万亩，其中，挂果面积3000亩，年产4500吨。
今年10月，琼中红橙正式更名为海南绿橙，并成为博鳌亚洲论坛年会指定产品，身价倍增。目前，市场卖价已达每市斤1.5元以上。
政府撑腰闯市场
酒香还怕巷子深。从第一批红橙挂果起，开拓市场的脚步就从未停止。
1993年，当第一批琼中红橙陆续上市时还没有几个人知道，价格只有几角钱。几年低潮之后，当地果农开始动起脑子。1997年，在县政府的帮助下，他们把红橙运到海口、深圳和广州的批发市场去卖。没想到，在省内无人问津的红橙，在深圳和广州等地却以优良的品质大受青睐，价格逐渐抬升。
1998年，首批红橙进入高产期，价格已经在每公斤2元以上，开始供不应求。
但县政府对红橙的推介并未就此停止。他们认为，红橙暂时供不应求，还不能高枕无忧，县政府鼓励农民扩大种植，几年之后产量上来了，需要更大的市场来消化，如果不未雨绸缪，市场先行，目前的好形势难保。
于是，每年的“冬交会”，红橙都成为琼中展台的主角，占据了最显眼的位置。几年来，县政府和有关部门多次组织人员到广州、深圳、上海考察行情，开拓市场。
今年10月，海南绿橙产销总公司成立，县政府免费提供办公场所及工作人员。同时，县政府在海口召开海南绿橙推介会，县委、县政府主要领导亲自到场，推销海南绿橙。近几年，县政府投入海南绿橙的宣传、推介经费达到80多万元。
目前，今年上市不久的海南绿橙已经被购走了3/4，但县政府仍未放松市场的开拓。县政府已决定本月中旬在北京举办推介会，并在北京和深圳两地挂牌设立海南绿橙批发点。
潜心打造品牌
多年的推介和市场营销，使琼中种植的红江橙已经以良好的品质得到市场的认可。但在上市多年后，它连个名字都没有，种植户长期沿用原来红江橙的名字。
很快，光有品质没有品牌的弊端显现出来：在广州、深圳等地，有人买来琼中产的红江橙，打上包装贴上自己的商标就以几倍的价格出售；买到好果子的客户，不知道产地在哪，纷纷到广东去找货；各地劣质的橙子都打着琼中产红江橙的牌子，鱼目混珠。
没有品牌，永远只能小打小闹。2001年，县政府组织当地的红江橙种植者，把红江橙名字统一改为琼中红橙。
琼中红橙的名字开始叫响各地，价格稳步上升，打出了属于自己的一片天地。
今年初，县政府注册了“百花牌”商标，全县红橙统一以该商标包装出售。10月份，海南绿橙产销协会成立，全县种植户走到了一起，共谋发展大计。为了扩大知名度，体现产品特色，正式把琼中红橙改为海南绿橙，以崭新面貌走向市场。
《市场报》 (2003年11月12日 第十一版)
| 
