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记者 王珍 发自香港
11月8日，国美在香港的第一家分店正式新张。它总面积达2000平方米，在香港属超大型卖场，而大卖场模式在香港能否最终取胜，尚需考验。
国际品牌主打特价品“铺路” “香港人喜欢高端产品、新产品、便宜产品。”香港
国美总经理王俊洲颇有心得地分析说。此次国美进军香港采取以国际品牌主打，特价产品“铺路”的形式。虽然国产电器的比重低于15%，但这些特价品却以点带面，给国美带来人气。与此同时，“入乡随俗”，走出与国美在国内有别的路线。这主要体现在以数码产品、以跨国品牌为主的商品结构上。 数码产品的比重已从国内的不到15%，上升到香港分店的33%。空调方面，则以窗机主打。香港国美开业总指挥李俊涛告诉记者，窗机在香港空调市场的占有率已超过50%，“香港安装一台空调要1000元，广州安装一台空调只需150元，所以香港人普遍买无需安装的窗机空调。”在彩电区，在国内热卖的大背投在这里一台也没有，全是平板显示器的天下，这显然与香港弹丸之地、居住面积不大有关，等离子、液晶成为主流，连电脑显示器也基本是液晶的。 此外，国美香港店还祭出两大新招：会员制以及全国售后联保服务。王俊洲介绍说，随着内地到香港旅游政策的放宽，在香港购物的人数中已有20%是访港的内地游客，因此，在全国联保的售后服务将吸引不少内地客。而“会员制”主要为了留下香港本地的消费者。 王俊洲透露，国美将于明后年，在香港再多开二三间分店。
老字号大卖场争分蛋糕 就在香港国美开业的当天，香港电器销售的“龙头”丰泽做出了一个自然反应——在旺角三间分店的空调、冰箱、洗衣机打89折，并推出部分特价商品。究竟国美对香港本地电器商家带来多大的冲击？ 香港数码产品连锁店“镭射”的总经理翁伟豪向《粤港信息日报》记者表示：竞争肯定会加剧，希望这是良性竞争，促进行业在商品丰富度、服务水准上的提高。
翁说，国美的商品结构与丰泽相似，因此，对丰泽的影响比较直接。而镭射以数码产品为主，暂时影响不大。
“过去，香港有些人会跑到深圳去买便宜的家电，现在不用了，但是，相信买数码产品的客人不会一下子转到国美去。”翁指出，香港本土店的最大优势在于品牌信誉，以及产品质量、服务质素。“香港消费者比较理性，买东西喜欢认老字号，国美毕竟初来乍到，香港人对它的认知还需要一定时间。” 另外，香港本土店还有一个优势在于网络。据翁伟豪介绍，在香港，丰泽有60间连锁店，百老汇有18间分店，镭射也有6间分店。而国美到后年顶多也只有三四间店。所以，最终“鹿死谁手”，就要视乎香港人喜欢就近购买，还是到大卖场购买。 由于在香港电器都实行代理制，因此，在进口的跨国品牌数码产品方面，国美的采购并不比丰泽、百老汇们有优势，价格基本相同。 由此可见，国美暂时的优势恐怕还在于拥有比较便宜的国产家电产品，以及全国联保的售后服务上。而这也正是国美的最大挑战所在，香港人对国产家电要有一个逐步认可的过程，而且李俊涛也坦言，国美的目标不仅仅在访港游客，更在乎香港本地消费者。 因此，香港国美要维持开张首日的旺盛势头，还要进一步挖掘大卖场在高端数码产品销售上的优势。
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