坚持购物中心、街面店两种模式备战恶性价格战 国讯还要开三家概念店老牌劲旅兵法
购物中心＋街面店、特有的增值服务、老品牌的忠诚度。
继国庆成功地在天河书城附近的维多利广场开出了第一家的Ｇ’Ｍａｘ流行通信站后，国讯对于大卖场这样的销售模式的热情明显得到了激发，而激发他们最大动因正是国讯维多利店的销售数字，据广州国讯的副董事长陈志本介绍，目前该店的月销量已经超过国讯其他的任何分店，而这种成绩还是在维多利购物广场的商铺只开放了三分之二情况的基础上。“所以，我对我们这种购物中心＋街面店的渠道新模式充满了信心。”
坚持挺进大卖场
根据陈志本分析，虽然目前广州的手机渠道模式已经相当丰富，但是还没有哪种模式能够十分符合广州消费的大城市特征。而国讯在拥有了20多家街面店的情况下依然挺进大卖场模式就是看中了这种空缺，他表示，目前广州人消费已经形成了沿地铁线路的几个中心区域，而这些中心区域如天河城、中华广场等也都先后成为手机售卖的集中地点。而此次国讯选择维多利，同样也是看中了其位于2、3号地铁线交会处的地理优势。
除了地利之外，陈志本认为广州市民对于一站式消费的高度青睐也促使着今后手机卖场向购物中心地带的集中。“我们国讯不过是早走一步而已。”而据国讯的副总经理钟伟斌介绍，国讯今年将会依托购物中心在广州开出3家以上的Ｇ’Ｍａｘ概念店，同时和原有的街面店结合，形成一种高低端互补的势态。
直供带来可观的利润增长
虽然在模式上有所创新，但是国讯不得不面对的一个问题是，目前觊觎广州手机市场的渠道力量实在太多，其中不乏大鳄，这就意味着随时有可能爆发恶性的价格竞争。对此，陈志本认为渠道的洗牌势在必行，但是以国讯目前的实力，应该可以应对挑战。
而钟伟斌则强调，目前国讯的购物中心＋街面店的模式可以很好地应付恶性价格战，即在价格战开打时以街面店降价应对，而购物中心的流行店则以一些独特的增值服务来或较高利润水平，“两条腿走路的国讯应该比其他对手更能熬得住。”对此，钟伟斌充满信心。
不过陈志本同时也强调，在目前的竞争格局下，手机厂商是否提供产品直供已经成为了大零售商能否生存下去的基本要素。据他透露，直供后零售商的利润率普遍要提高五六个百分点，而这五六个百分点就足以让竞争对手自动出局了。据陈预测，经过明年，广州的手机零售商家最多只会剩下300多家，而其中7到8家的大型连锁机构将会控制市场60％以上的份额。“国讯是否会是其中一家？”对于记者的这个问题，陈给出的是肯定的答案。
本报记者 程鹏图:
国讯的购物中心＋街面店的模式可以很好的应付恶性价格战。吴伟洪 摄
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