西门子手机“迎合”中国消费者 中国区总经理刘树基透露明年新机超十款
“去年是他们在变，我们不变。”上周五，西门子移动电话中国区总经理刘树基在接受记者专访时坦言。对去年在中国市场的“失荆州”，号称全球手机市场份额第四的西门子自然不甘心，近期西门子高层几次提出，要把失去的市场份额“抢回来”。刘树基也称“现在我们的产品、结构、投资、团队、渠道都在考虑怎么改变以应对市场。”而本周五在北京举行的新品发布会上，ＳＸ1、ＭＣ60、Ｃ62、ＣＬ55等四款针对细分市场的手机齐齐亮相，似乎预示着一个更为灵活的西门子即将出现。
细分市场，连推4款新品
南方都市报：这次西门子发布新机，同时投射出西门子中国的一个策略，就是以细分为战略突破口，请问这是基于什么来考虑的？
刘树基（以下简称“刘”）：中国市场细分得很厉害，这与欧洲市场不同。庞大的人口基础，多元化的文化背景和细腻型的人情特点，决定了中国是消费价值取向多元化的大市场，这也决定了中国市场的细分化。现在总部会给西门子中国一定的弹性，因为他们发现，西门子全球研发中心的开发会有不足以覆盖整个中国市场的情形出现。现在如果中国市场需要，我们可以自行寻找适合中国市场的机型，这是一个超越。像前段时间西门子推出的ＳＬ55就是针对中国市场开发、只在中国销售的机型。这次推出的ＳＸ1、ＭＣ60、Ｃ62、ＣＬ55也是根据不同消费取向、不同人群设计的，像我们的Ｍ系列比较追求功能的动感、而Ｓ系列偏重于高端，这些有我们对市场的分析在里面。明年西门子会发布超过10款手机，包括翻盖机、直板机和滑盖机。
Ｓｙｍｂｉａｎ手机初登场
南方都市报：这次发布的ＳＸ1，是西门子首款支持Ｓｙｍｂｉａｎ操作系统的智能手机，现在对智能手机操作系统的选择是一个比较敏感的问题，请问西门子在选择操作系统上的原则是什么？您认为智能手机市场在什么时候能发展成熟？
刘：西门子支持“Ｓｙｍｂｉａｎ”平台。就智能手机来说，也是市场细分的一部分，其发展进程要看消费群体的改变，看手机厂商和运营商的合作来决定。
技术与设计同样领先
南方都市报：以往德国手机给人的印象，多是“工程师面孔”，但今年西门子提出技术与设计并重的产品开发理念，是不是意味着在战略上会有所侧重？
刘：技术内涵与设计风格是手机产品开发中两个同等重要的因素，而“技术与设计并重”的观点，对应于西门子手机作出的进一步阐释，应该是如何让西门子手机在设计上来一个改观，现在我们要做的，正是让西门子手机的设计与它的技术同样领先。
南方都市报：在手机的本土化问题上，如果洋手机不走本土化路线，会影响市场份额，如果“过于本土化”，又容易被认为是“失去自我风格”。西门子前段时间推出了ＳＬ55，很多人认为不像西门子手机，西门子是如何在本土化和自我风格之间作出平衡的？
刘：首先我们要说的是，西门子不会放弃全球化的追求。我们有一个全球研发中心，设计出来的产品可以根据各地的流行趋势及需要进行调整。但同时我们也要适应本土的需要，不同市场有不同消费人群，而且西门子也在北京成立了研发中心，让我们的研发人员一出门就跟中国人接触，知道他们要求什么，需要什么。我们不会改变西门子的文化，但同时也要配合市场。
多种渠道并重，力求弹性
南方都市报：现在大家都很关心洋品牌在渠道上的举动，很多人都认为这是洋品牌在市场份额上进行反扑的最有效途径之一。请问西门子在渠道方面采取了哪些措施？
刘：首先我们要说的是，西门子不会单纯地追求市场份额，我们要追求技术，同时会追求市场份额的健康，会追求财务状况的健康。在渠道方面，我们现在也直接找终端零售店，找连锁超市，找大卖场，除了全国性代理，西门子也会直接和省级代理发生关系，甚至往下渗透。我们前面所说的“细分”，也指渠道的细分，包括国代、地包、直供等多种方式，增加销售覆盖。我们正在尝试多种渠道，这种多重渠道组合具有弹性，自己可以灵活掌握，以配合市场。 本报记者 李宽宽图:
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