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网络奇兵兵法
连锁加盟、直供＋买断、区域内并购
经过大半年的努力，发韧自东莞虎门的中域电讯终于在今年10月为其渠道帝国的梦想踏出了坚实的一步。在国庆前后，以连锁加盟为主导扩张方式的中域的全国加盟店数量正式
突破1000家，提前完成了全年的扩张目标。而进入11月，获得了阶段性胜利的中域将更多的精力放到了内部整合上来，11日，中域联合20多家手机厂商、100多家广东零售商齐聚虎门，就手机渠道的连锁经营创新寻找新的方案。而会上，中域董事长李建明也明确提出，在经历前期的连锁加盟、经营联盟、兼并等步骤后，收购将成为中域今后一段时期的拓展重点。
广东拥有300多家门店
6月28日，广西电讯零售三巨头之一的广西鑫辉通讯电子有限公司正式加盟中域电讯；7月24日中域电讯兼并拥有30多家连锁店的佛山华光通信；2003年8月28日，拥有20多家门店的青海最大电讯经营商陆通公司加盟中域电讯……虽然李建明公开喊出收购口号的时间并不长，但是相关的扩展工作早已在暗地里悄悄展开。
从11月份开始，中域的兼并、收购行动的主战场将会转回到其最为熟悉的广东市场上来。据中域企划中心总经理郭秀宏介绍，目前中域虽然在广东拥有300多家门店，但是整个的市场占有率还不够理想。而进一步通过兼并、收购等手段扩大市场占有率是中域完成网络基建后的工作重点所在。他表示，通过兼并、收购，中域希望在短期内将其在广东的市场份额提高到40％左右。
另外据其介绍，中域电讯的收购对象有三类，一是经营不善、丧失市场信心而准备放弃的部分零售商，中域将以合适的价格收购，让经销商满意地全身而退；二是一些在当地市场做得比较好，但规模相对较小、管理跟不上，不能形成品牌效应的经销商，中域将以优厚的价格收购；三是收购一些地理位置好的档铺，以全方位的抢点布阵拓展中域电讯的事业版图。
买断式经营初见成效
除了在网络建设方面，中域提出了更高的质量要求，在上游手机的取得方式上，在和广大手机厂商建立起大范围合作关系外，近来买断成为了中域对厂商提出得最多的要求。几位国产手机的高层人士甚至开玩笑地告诉记者，现在李建明是言必称买断了。
据记者从其他方面了解的情况，中域的买断机型在销售时并不是每款都是以利润攫取者的形象出现的。部分买断机型甚至是以低于买断价在市场上进行销售的，对于这种做法，郭秀宏表示这是中域综合平衡能力的一种体现，而且买断机型也不一定就意味着盈利机型。而且现阶段相对于中域在业内的名气而言，中域品牌在大众消费市场还不够响亮，因此品牌的建设成为了目前中域一个十分关键的工作，这方面除了在中央和地方电视台投下的巨额广告外，具体的市场人气拉动也很重要。而且通过买断机型的超低价聚集而来的人流同时也会促进高附加值机型的销售，而在这种价差平衡中，中域仍然是有利可图的。因此在未来的一段时间内，中域还将用更多的买断机型冲击市场。本报记者 程鹏图:
进一步通过兼并、收购等手段扩大市场占有率是中域完成网络基建后的工作重点所在。本报记者 吴伟洪 摄
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