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【本报讯】（深圳商报记者胡佩霞）采购大会已成为众多默默无名的中小企业展示形象、结识采购商的大好时机，这是记者近两天采访的突出感受。
在采购大会上，无论是日用品展厅还是电器展厅，家喻户晓的知名大品牌并不多见。参展的李锦记、味源八宝粥等当属供货商中的品牌佼佼者了。深圳市经贸局有关人士告诉记者，像康佳、创维这样的大品牌，早已有了国内外的销售渠道，没必要参加采购大会。采购
大会就是专为中小企业拓展国内外销售渠道设立的。本届参会的1000家供货商，绝大数都是没有多大名气的中小企业。正因为如此，买卖双方均创造了许多新机会。
小企业直接面对大客商
家乐福的亚洲区总裁巴斯孔先生曾表示，参加采购大会目的之一就是为了发掘新供应商。采购大会正好为中小企业提供了打入国际采购网的良机。
深圳市创豫贸易有限公司是专门经营民间剪纸艺术品的小企业，参展前也曾通过各种关系把剪纸作品卖到了美国，但客商数量有限。听说深圳要开采购会，这家企业兴致勃勃地来了。两天来，他们展出的剪纸作品吸引了不少客户，这家产品独特的小公司已经引起了家乐福、百安居、华润万家的采购员的注意。该公司贺小姐告诉记者，参加展会初衷就是想拿订单、直接与大采购商见面。她们已经两次造访百安居展台，她表示，有了展会的一面之缘，会后继续联系百安居就有头绪了。
记者在沃尔玛展台逗留时，看到两个年轻人拿着产品正在与采购员洽谈，采购小姐表示，她已经在展台上看到了他们的产品，只是当时名片发完了。有了展会做中介，洽谈显然更易切入正题。
提升形象结识新伙伴
记者在采购大会上看到，李锦记公司现场开锅用其卤水汁煮肉，现煮现尝，展台前人气很旺。味源八宝粥现场供参观者品尝新产品———味源凉茶。两家公司的销售员表示，他们的产品早已进入国内各大型超市，沃尔玛、家乐福等采购网络也已进入，参加采购大会就是为了展示企业形象，推广新产品。
广东江门威尼五金电器制品有限公司，是一家专业制作家用水壶、电壶9年的企业，产品一直外销。本次展会威尼公司带来多款新产品，其业务部经理李秀萍告诉记者，第一次采购会上虽然没有订单，但会后却陆续收到订单，“姻缘”正是第一届采购会上种下的。所以第二届采购会他们又来了。记者看到，该公司开发的新款水壶，粉红、翠绿、桔黄很醒目，不少客人当场就要购买样品，由于样板少，厂家死活不肯。该公司销售经理谭圣赞告诉记者，即便是在广交会上也很少当场下单，参加采购会可以提升象，创造新商机。
多数小企业目光向“外”
记者在采访中发现，许多参展的小企业都有过外销的经历，企业仍然希望能在采购大会上拿到外销订单。比如有的企业专门开发管理花园的各种用具；有的则专门开发各种家用“货架”，有的则专门生产五颜六色、形态各异的家用储物纸盒……记者看到这些产品一般外观新颖，产品考究，产品主要瞄准海外市场。这些企业在报价时也大多喜欢用美元报价。他们告诉记者，参加采购会主要是希望结识外国贸易商，不少厂家借着采购会多次到家乐福、沃尔玛展台拜访。广东安泰宝石工艺厂生产地球仪，用贝壳和天然大理石拼贴而成，该公司销售人员表示，本届采购会上他们已与国内多家采购商达成了订货协议，但他们最希望的还是接外单。他希望明年采购大会多组织一些国外的贸易商入场。
作者:深圳商报记者胡佩霞
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