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《赢的激情：维亚康姆总裁雷石东自传》
作者：萨默·雷石东彼得·诺布勒(美)
译者：刘祥亚出版商：机械工业出版社梗概：事情总算出现转机。
标价提高到了34亿美元，这是萨默在一周内的第三次提价。
另外，萨默的一份信一针见血地指出，这样的竞争是不公平的———如果不是萨默一直在坚持，管理层可能早就以比现在低得多的价格买下这家公司了。
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这是一场巨大的赌博。如果收购失利，我可能就会面临4亿美元的损失
就这样，我们再次提高了自己的标价：每股42美元的现金加7.5美元的优先股，再加上收购公司的5亿美元当中的20％。《纽约时报》引用了一名投机商的话，他估计我们所提供的标价大约总共价值33亿美元，比管理层提出的标价整整高出了1亿美元。
在提高标价之后，我给特别委员会主席阿伦·约翰逊写了一封信，内容如下：
我们希望特殊委员会能够对我们的标价保密，直到委员会在3月1日星期天早晨作出最终决策为止。虽然管理层已经明确表示自己不准备再对标价作出任何改动，但我们认为这只是对方在引诱特殊委员会透露我方标底的一种策略。所以我们希望委员会能够使整个投标过程保持公平，对我们的标价保密。
但显然管理层还是通过某种不言而喻的方式接触了我们的信息，他们接着把标价提高到了32.3亿美元。非常明显，埃尔克斯和他的投资小组有足够的时间把自己的标价提高到与我们相当的水平，而我们就像是被管理层的小团体玩弄的小卒，如果这种形势继续发展下去，我们很有可能会被董事会牵着鼻子走，我绝对无法容忍这种情况出现。
相信在每个人的生活中，总有一些事情是他们所无法忍受的，总有一天，他会对自己说：“我已经受够了！”我现在就处于这种情况，我在把自己一生的积蓄投入到一场比赛当中，可裁判却一直在无情地羞辱我。他们根本没把我当回事，这深深地刺伤了我。
我们倾其所有抬高自己的标价，这就意味着，即使我们最终成功地收购了这家公司，它所承担的债务也会越来越多，为了支持如此巨大的债务额，维亚康姆的经营业绩必须非常出色。这是一场巨大的赌博。如果收购维亚康姆失利，我可能就会面临4亿美元的损失。虽然我对国家娱乐有限公司的所有权并没有面临任何巨大的风险，但我一生所努力的结果将全部付诸东流，包括我这一辈子努力所建立的声誉。
这还是一场让我寝食难安的赌博。“我们认为这是一笔好交易，”他们告诉我，“但这是你的决定。”我明白他们的意思，但我不希望他们只是投资银行家和律师，我希望他们与我站在同一条战线上。我喜欢与那些自己真正信任的人一起讨论严肃的问题，如果他们认为我的决定是错误，我希望他们能告诉我：“这是很危险的选择。”我告诉肯和菲力普：“忘记你们的角色吧，我信任你们本人。别再管什么美林证券公司或者是Shearman&Sterling公司的利益了，告诉我，你们到底怎么看这件事。”
这才是真正的顾问应该做的事。有时他们可能会说：“等一下。你不应该拿自己一生的积蓄来冒险。你至少需要5000万美元才能保证你继续过上棕榈海滩那样的生活。”但菲力普和肯都非常了解我。他们知道我的物质需求非常小。
我们再次把标价提高到了34亿美元，同时把我们给股东的利率提高到了9％。这是我们在一周内的第三次提价。随后我又给阿伦·约翰逊写了一封信：
这样的竞争是不公平的，你们在故意推迟一名公司大股东的交易权利，其目的就是为了向公司管理层透露我们的标价信息，以便他们能够作出相应的调整。如果不是我们一直在坚持，管理层可能早就以比现在低得多的价格买下这家公司了。
在明确表示自己在2月26日的标价是最后标价之后，由于获得了我方标价的最新消息，管理层再次提高了自己的标价。
这封信就像是一支刚从弦上射出的箭。实际上，我已经注意对自己的措辞进行了调整。信发出之后，我觉得自己的语言显然过于保守了，所以我就拨通了约翰逊的电话。
“你们就这样处理问题吗？”我发火了，“告诉你们，我不知道你们得到了什么保证，但请记住，如果事情再这样进行下去，我保留自己起诉你们这帮家伙的权利。”
20
房间里都是工作狂，可现在却眼睁睁地坐在这里，对里面发生的一切无能为力
第二天，约翰逊给我打了个电话：“你希望我们怎么做？”
我只是希望能安排一个会议，并能够在会上公开解决一切问题。如果需要拍卖师的话，他也必须是个公正的拍卖师。我希望维亚康姆的董事会成员能够同他们的特别委员会以及来自高盛公司的顾问一起研究所有的报价资料，直到最终作出决定。任何人不许再提出新的报价，整个公司的未来都将根据这次研究的结果一锤定音。
约翰逊接受了我的条件，并答应安排一次会议。
整个考察的过程是完全封闭的，但可以想像，管理层仍然在努力保护自己的地位，而特别委员会也在千方百计地寻找理由，来证明管理层的报价要优于我们，我们还相信高盛公司正在告诉董事会成员：“你们没有别的选择。接受雷石东的条件对股东有好处。”
会议于早晨9点在HughesHubbard&Reed律师事务所的财务办公室开始。会议进行了整整一天。我们大家都坐在那里，不知道该做什么好。房间里都是工作狂，可现在我们却没有任何工作可做，眼睁睁地坐在这里，对里面发生的一切无能为力。肯·米勒静静地坐在椅子上读他带来的小说。“我还能干什么呢？”他说，“我们可能要在这里等上一整夜。”时间一分一秒地流逝，夜幕降临，我回到自己的房间，继续等待。
每隔几个小时，当一名董事会代表走进我们房间的时候，大家就会围上去问个不停。“怎么样了？你们是在跟对方谈判吗？”
“不，不，我们还在考虑，不要担心。”
“无论做什么事，请不要瞒着我们。”我们说。
大厦里的工作人员陆续下班了，可结果还是没有出来。晚餐开始了，还是没有答案，只是偶尔一位董事会成员走进来看一下，却仍然无法提供任何消息。
夜深了，一名高盛公司的投资银行家走了进来。等了一天的我们马上把目光投向了他。他开口了：“刚才管理层的人闯进了会议室，要求抬高自己的标价，每股增加1美元。”
“怎么能这样呢？”我们大家开始愤怒了。“他们明显违反了协议！”菲力普说道，“根据竞标规则，我们任何人都不能再提高标价。这是萨默要求的条件。”
那名银行家试图使大家平静下来。“你说的没错，”他说，“这不会对我们的讨论结果产生任何影响。别担心。”
他们怎么能不担心呢？菲力普和肯马上给我打电话。
要问我的反应？“简直是混蛋！”
但肯和菲力普都认为管理层的这种行为是一件好事。他们相信银行家的话，“不要担心”。投资银行家之间达成的协议一定是有效的，他们也不会允许任何违反协议的事出现。在这时候提出新报价显然违反了我们的协定，这也会对高盛公司与我们的合作构成影响，而且更重要的是，这会影响我们将来与美林证券公司的业务往来。
“你是什么意思？”我问道。
“我认为董事会正开始倾向于我们，”菲力普告诉我，“否则埃尔克斯不会再提出要增加1美元，除非他认为自己正面临着失败的危险。董事会是不会接受他们的标价的。我们将密切关注这里发生的一切，一有消息，我们会马上通知你。”
大约在凌晨4点时，特别委员会的代表走进会议室，却没有受到任何人的欢迎。
“董事会已经决定接受你们的报价。恭喜。”
没有人表示惊喜。房间里的每个人都感到万分疲惫，大家都已经接近崩溃的边缘了，可当肯和菲力普给我打电话的时候，我还是马上打起了精神。
“萨默，你成功了！”我并没有被这种暂时的胜利冲昏头脑，还有很多重要的事情要做。菲力普、肯和我都担心还会发生一些难以预料的事。肯和菲力普告诉我：“马上行动吧。”我表示完全同意。
“一切搞定之后我会打电话给你的。”菲力普说道。他离开了我的住所，跳回车里，向城里冲去。
没过多久，他又给我打了一个电话：“成功了，我们彻底成功了。”
“太好了！”这的确是一件值得庆祝的事。然后我开始上床睡觉。一场激烈的战斗结束了，我终于赢了。
（未完待续）
《国际金融报》 (2003年11月11日 第八版)
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