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赵为民
广东格兰仕集团有限公司始创于1978年9月28日，1993年以微波炉为核心产品涉身家电业。1999年底，经国家权威部门评估，格兰仕无形资产突破101亿元，2003年公司微波炉、空调、小家电三大主导产品销售额将突破百亿大关，是中国家电出口三强之一，也是最具国际竞争力的中国名牌和中国驰名商标之一。回顾格兰仕25年的发展历程，我们总结出“一二
三四五线路图”：
“一个核心”的价值观
格兰仕公司董事长梁庆德有一段朴素的话：“我们虽然没能力使人们富裕起来，但我们要竭尽全力通过我们的产品使广大消费者辛勤的劳动成果变得更富有价值。”用最简单的话说，就是格兰仕始终坚持价廉物美、不求暴利的价值观。
“两条腿走路”的品牌观
品牌塑造不是一蹴而就的事情，尤其是创造一个生命力强盛的世界级品牌，要求企业既有踏踏实实的品质，又有审时度势、把握进退的睿智。为了摆脱市场风险、资金风险、政策风险，格兰仕坚持“两条腿”走路，国内市场创品牌，国际市场做贴牌，双管齐下，整合资源，中外互动，全球共享：一树自有品牌、二为别人的品牌代工（即ODM/OEM）行走全球市场，化敌为友，从竞争走向竞合，使“格兰仕”成为“中国制造”的典范，将“格兰仕”打造成为“全球家电制造中心”的标志。
“三个价值”的战略观
格兰仕CEO梁昭贤认为，格兰仕的成功不是价格战，而是价格战背后的“三个价值环”：1、摧毁暴利，只求微利的价值观；2、价廉物美，努力让顾客感动的价值链；3、同样质量比价格，同样价格比质量的性价比。因此，格兰仕的战略思想是：价值观决定价值链，价值链决定价值战，价值战决定价格战。
“四大指标”的企业观
一个健康型企业要看“四大指标”：一看产权是否清晰，一个健康的企业的先决条件就是看清晰的产权，产权将直接决定企业的发展，是命根子；二看行业领导力，是独一无二或数一数二的“领袖型”企业，还是“不三不四”、“七上八下”的“阿斗型”企业。企业生存时间越长，积累沉淀的市场价值、品牌价值就越大，抗风险能力就越强；三看企业核心竞争力，就是偷不去、买不来、拆不开、带不走、溜不掉的能力系统；四看财务健康安全：企业可分为“造血型”、“输血型”、“吸血型”，只有强大“造血能力”的企业才有未来，否则，就是“七个盖子八个缸，盖来盖去会穿梆”。
“五个指头”的竞争观
企业竞争说到底是实力的竞争，形象地说就是“拳头”的竞争，但“拳头”是由五个“指头”组成。格兰仕人认为：品牌是“大姆指”，规模是“食指”，技术是“中指”，价格是“无名指”，服务是“小姆指”，资本是“掌”。收拢“五指”握成“拳头”，也可以“划拳为掌”，或者“划掌为拳”，一切尽在“掌”握之中。
（作者系格兰仕集团总经理助理）
《市场报》 (2003年11月10日 第十版)
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