本报讯记者吴江报道：“最迟不超过明年，华南地区家电零售格局将变成寡头之间的竞争，广州和深圳将尤其明显。”昨日，在业内素以敢于“放炮”闻名的苏宁电器副总裁孙为民在接受本报采访时宣称，广州家电零售格局正发生着巨变。
巨头之争取代散户之争
孙为民认为，广州家电零售格局首个显著变化就是巨头之间的厮杀将取代大量中小零售商之间的竞争而成为市场主流。“长期以来，广州家电市场就显得与众不同，百货业比较强势，而散布在城市各个角落的不成规模的零售店也分割大量市场份额。”孙为民称，在包括苏宁、国美在内的大型专业家电连锁企业一年来的冲击下，这种传统格局的变化是相当明显的，中小散户纷纷歇业，而百货和超市中家电商品的形象功能越来越呈现出形象展示大于实质销售的态势，品种少不成气候。“随着苏宁华南第一店即将在天河北开业，以及永乐入穗，明年广州家电销售半壁以上的江山就将被专业连锁企业拿下。”
区域市场全国化日益凸现
区域市场的全国化被孙为民认为是广州家电零售市场正在形成的第二个新特征。以后不是单家店与店之间的交手，而是巨头之争，它们全部是依托于全国性家电连锁企业的大平台之上。因此，区域性零售品牌很难再有迅速成长大的可能。形成大规模的连锁企业没有三年以上时间不太可能，而国企至少要5年以上，孙为民称在这种日趋明显的形势下，广州东泽的退出也可以算作是一个好选择。对于类似中永通泰这样的组织能否连接成全国性家电连锁企业，孙为民认为同样不太现实。中永通泰最初仅仅是个沙龙性质的联盟，发展到目前，这个组织要真正有点作为有两条路可走，一是成立真正的采购公司，向所有成员供货，这样可以凭借规模享受最大优惠。但各个企业的采购量本来就是个商业机密，而且更涉及到相当多人的私人利益，这样的体制问题在松散的联盟条件下要真正实施难度很大；另外一个途径就是通过资本纽带实行并购，但恐怕没有哪一家有那么强实力可以实现中永通泰所有企业的资本联合。
品牌号召力将成竞争核心
在孙为民看来，广州家电零售市场的正在形成第三大特征已经上升到企业核心竞争力的层面。尽管目前几家全国性家电零售企业已经有相当名气，但各自在消费者心中的形象并不特别清楚，也都有各自强势和薄弱的地区。尤其是以前广州家电零售散户太多，基本上没有多少商业品牌拉力凸现，今后在这个层面落力竞争将成为几大巨头之争的一个焦点。
吴万生摄
（夏天/编制）
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