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【本报讯】（深圳商报记者吴素红实习生徐秀英通讯员常玉萍）开店速度突飞猛进的深圳天虹商场日前正式向外界宣布进军南山，南山首家分店将于12月底开业。短短一年时间，曼哈、岁宝、国美、友谊城、天虹相继杀入南山，使得竞争已经日趋激烈的南山商圈顿生变局。
进军南山谋划已久
天虹此次南山店的选点位于桃园路和常兴路交界的常兴花园裙楼，共有5层楼，整个商场经营面积达3.5万平方米。据南山天虹总经理孙金成介绍，天虹从2000年开始就关注南山商圈的发展，期间曾经先后考察了6处地方，直到今年下半年才选定位于南山区政府旁的常兴花园裙楼。
孙金成说，南山发展潜力很大。在当地买房置业的多是二次置业，他们的消费能力比较强。根据天虹所做的居民入户调查，在当地置业的业主有40％是有车一族。此外，地铁的开通和南山区政府的扶持政策，对商家到南山开店起到了直接的积极引导作用。据介绍，南山区政府对区内商住用地出台了相关优惠政策。“目前南山的人均GDP已经跟福田、罗湖区持平，潜在消费需求很大，天虹已经在关内的福田和罗湖都开了分店，对于这个迅猛发展起来的南山商圈绝对不能错过。”孙金成说道。
首开家居大卖场
不过，在南山商圈，目前百货行业已经有海雅、岁宝，电器类的专业店有国美、顺电，超市方面更有早已经在南山经营多年的家乐福、人人乐、沃尔玛等知名的超市。可以说，作为一个主要以社区型消费为主的南山商圈，商业竞争已经达到白热化阶段。作为后来者的天虹商场，凭借什么吸引顾客？“开成一家什么特色的店确实是我们考虑很久的一个问题，”天虹商场负责招商统配中心专柜业务部副部长勾京京说，“经过详细的市场调查，最后公司决定把南山店的定位为中档偏上，目标顾客锁定在月收入在5000元以上的白领阶层的综合性百货商场。”
与深圳百货商场经营家居用品较少的情况相反，南山天虹此次特意辟出一个楼层专门经营品牌家居。“我们估计，在未来的几年里，到南山居家置业的白领将会大量增加，而目前居民要买好一点的家私还得要到市内去，因此希望在商场内增加更多吸引消费者的品类，满足一站式购物的需求。”勾京京说道。
据她介绍，天虹五楼居卖场共有7000多平方米，属于目前深圳百货类商场中经营面积最大的。在这一楼层，将引进红苹果家具、尊典家具、皇朝家私、真荣家具、联邦家具、STYLEDWOOD、艺藤居等国内国际上的知名家私品牌。此外，在五楼还专设了布艺、地毯、厨具、灯饰、卫浴洁具、家用饰品柜台。“顾客在这里购买家居，除了厂家提供的销售服务外，商场也将提供全程式的售前服务、售中服务、售后服务。这样顾客消费就有了厂家和商场的双重保险了。”
商品新品种丰富
除了业态上的创新，丰富的新品种也成为天虹此次进军南山的“杀手锏”。勾京京说，由于即将开业的南山店定位在中高档，因此商品的品牌和品质一定是要能够过硬，而价位又必须定位在中等水平。为此，公司特意引进了一批上海的品牌。此外，天虹还与一些知名厂商，例如真美诗、莱尔斯丹、百丽等达成战略伙伴关系。还有一些来自异地的品牌，例如厦门的红通，该公司专门代理法国和日本陶瓷以及各种工艺品等。此外，商场对于那些发展前景好的品牌，给予优惠和扶持，以吸引更多新品牌的进驻。“此次在天虹南山店有10％的商品属于新的品种，对于我们的战略合作伙伴，我们在选位置和日常的经营促销中都会给予积极支持。”勾京京说道。
除了在品牌策略上进行调整，在商品的陈列方面，南山天虹也有很大的改进。据孙金成介绍，由于南山店有足够的空间，因此陈列上将采用店中店的模式，大品牌全部走边柜专卖店的模式，就是在较为拥挤的卖场中部，商场也会保证品牌的独立空间，以做出品牌形象。
志在引领南山商圈
与华强北、东门两大商圈相比，虽然南山商圈发展迅速，但一直缺乏大规模的商业设施。以此次天虹所处的南头地段，虽然有着人人乐、家乐福等知名的零售企业，但面积在3万平方米以上的大型百货商场还是空白。
“我们非常看好南头商业的发展，这里靠近区政府，旁边是深圳大学，靠近北大、哈工大深圳园区，发展潜力巨大。但目前缺少大型的百货商场来引导并形成这片商圈的定位和风格。天虹进入南山就是想做这样的领导者。”孙金成说。
孙金成表示，天虹在深圳已经有20年的商誉，在消费者心中都已经形成了良好的品牌效应。此外，依靠成熟的管理理念、畅通的供货渠道，雄厚的资金支持，都将使天虹能够担当起引领商圈的角色。
作者:深圳商报记者吴素红实习生徐秀英通讯员常玉萍
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