有能力者最好依靠大公司

　　东先生自认为是一位能力高强的行内人士，但以前一直制肘于资金而无法做大，所以一直都在搞承包。像前年，他到省外进行包机，初始半年还撑得住，再过半年则过得很勉强，再一年后，就完全“死”掉了。

　　东先生认为，很多小旅行社同样受制于资金问题，其推出新线后，是没有能力在报纸上做广告的。而前面提到的那位资深人士亦提及，有些搞承包制的旅行社，他们是凑份子来 做线路宣传广告的。所以翻开报纸广告，有时可看到，某家旅行社的不同线路广告下，会有不同的热线电话，这就是各营业部自己推出的线路和电话了。而正规旅行社的线路广告，是有统一的服务热线电话号码的。

　　东先生以其自身经历认为，蛋糕要做大，要占有更多市场份额，承包某间营业部是做不到的。寻找实力强大、资金雄厚的企业支持是非常重要的。东先生说，旅行社要建立品牌，不仅要花很大笔钱，而且还是一个较为漫长的过程，仅靠个人力量是无法达成的。没有财力人力支持，只能是小打小闹。他现在只要看准市场，一个策划推出来后，凭借集团的支持，就可以广泛进行宣传，达到最佳的收客效果。而附近的一些旅行社，也以与他们合作为荣。

　　东先生告诫说，有能力且有事业心的人，如果无资金的话，也不要做散兵游勇。