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今年上半年，国产手机市场占有率一举上升至55.4%，比去年提高16.21个百分点。随之而来的，是对国产手机群体未来发展走势的种种分析和预测，利润率降低、价格战频繁、库存量大、缺乏技术实力等话题纷纷见诸各大媒体。
旁观者不会比转战商海的掌舵者更能看清行业发展的动向和本质。近日，记者专程采访了中国最大的手机制造商、TCL移动通信公司总经理万明坚博士。
作为我国早期通信学博士和享受国务院特殊津贴的专家，万明坚现任TCL集团股份有限公司首届董事、副总裁，TCL通讯事业本部总裁，TCL通讯设备股份有限公司董事长。在万明坚博士的率领下，TCL手机在短短四年时间内，从零起步，于2002年底一举夺取“亚太地区成长最快的高科技企业500强”桂冠，并且排名高居榜首，而万明坚博士则在今年初被评为第13届中国十大杰出青年。近日，在《理财周刊》评选出的2003年上市公司100强中，TCL通讯被评为中国上市企业排名第三。
今年6月，中共中央政治局委员、广东省委书记张德江组织省委调查团赴TCL进行专项调研，他在TCL移动信息产业国际科技园里种下一棵榕树，寄望TCL发挥“榕树效应”，把企业做大做强，继续探索国有企业改革发展的新鲜经验。关于目前国产手机行业发展现状及未来走势，万明坚博士分别就行业利润、价格战、库存问题及技术研发等热点话题进行了精辟阐述：
毛利率降低是行业发展的必经过程
就行业毛利率降低问题，万明坚博士认为，这是每个行业必然经历的发展过程。当前整个手机行业正处于一个战国时代，较高的行业盈利率吸引了许多家电、IT厂商相继涉水。国产手机定点生产企业从1999年的9家，发展至今累计已有20多家。而整个中国市场从事手机制造、经营业务的企业，有信息产业部牌照的仅有37家，各类大大小小代工、借牌的厂家更是数不胜数。
万明坚博士列举了他亲历的一段前车之鉴：“这与当年我主管TCL通讯技术研发业务时遇到的情况一样。在TCL电话机被评选为中国电话大王、销量排名全国第一的时候，整个电话机行业正处于上升时期，竞争对手较少、毛利水平较高，加上进入行业的技术门槛比较低，由此导致许多中小企业纷纷加入进来。这些企业没有自主研发技术，甚至只是一些手工作坊，他们通过贴牌生产、廉价组装，以低价劣质产品冲击市场、扰乱市场，间接导致整个行业利润全线下降。”
手机业目前也面临同样的境遇。虽然国家信息部有行业进入限制，但是三教九流、包括各类“山寨”厂商都迫不急待地涌入，急欲分取一杯羹。据统计，今年国内37家手机厂商的计划产量累计1.7亿台，而今年全年手机市场需求量仅6000万台。粥多僧少，同质化竞争，导致价格战此起彼伏。
库存问题不能一概而论
关于媒体报道中多次谈及，国产手机库存量超过2000万台，据记者了解，这个数据主要来自某些业内人士的主观预测，并未有权威统计数据加以证明。但是由于手机制造厂商的增多，国内手机总体产量的上升幅度远远高于手机市场需求量的增长速度，对于厂家和经销商来说，或多或少都存在库存隐忧，但是并非所有厂商、所有型号的产品都存在库存过大的情况。
万明坚博士表示：对于库存分析，必须综合考虑企业的资金周转天数、月产销量等因素。TCL移动通信并不存在库存的困扰等问题，目前TCL手机库存不超过30万台，属于安全库存，主要是为了防止在国庆黄金周期间由于销量大幅上涨而出现缺货状况。目前TCL手机各型号产品，除了一款彩屏摄像手机施耐德U2／U3有点紧缺以外，均保持良好的产销平衡。
另外，有不少媒体认为，国产手机纷纷降价是出于库存过大的压力。TCL从上半年起向市场上推出零售价千元左右的双屏折叠宝石手机，产品性能卓越而价格实惠，在行业内、在消费群体中引发强烈震动。对此万明坚博士表示，TCL制造、销售低档手机的市场行为，与某些厂商相比有着本质的区别，并非是在清理库存。TCL物美价优的千元手机具有优越的性价比，这一点主要得益于从去年底开始，TCL业已实现了多款产品自主研发技术的重大突破，攻克了手机软件研发二层技术，实现散件级开发，不仅降低了制造成本，产品质量也得到良好控制。
自主研发促使国产手机实现质的飞跃
对于国产手机不掌握芯片等核心技术，这是谈及国产手机时无法回避的话题。从产业价值链分析来看，手机制造业的上游产业包括芯片的研发和制造、产品的研发，中游主要是指产品的制造，下游主要是指成品的销售和服务。国内手机厂商现处于整个产业价值链的中游、产品制造范畴，其初级层次是进行贴牌，中级层次是进行小散件组装，高级层次就是像TCL这样，能够直接在芯片基础上开发、设计相应的软硬件技术平台，形成具有自主知识产权的专项技术。
万明坚博士表示，对于芯片等核心技术的研发和制造，实际上是一个产业分工问题。工业时代已经开始出现产业分工，更何况如今已经是瞬息万变的信息时代。即使是像诺基亚这样的厂商，也没有亲自去做芯片，而是直接向世界上的几大芯片制造商下单采购。
万明坚博士表示，TCL目前业已掌握手机硬件开发、以及应用软件层等二、三层核心技术开发工作，国产化率达90%以上，提前完成国家信
息部国产化率要求。2000年10月，第一款自主研发产品———TCL999D中文双频折叠式GSM手机成功上市，并在年底被北京媒体联合评选为“最高档的国产手机”。TCL打破了长期以来只有国外品牌才能制造高档手机的神话。
事实上，揭开哪个行业的面纱，最后存活下来的厂商，一定是保持着健康财务状况、拥有自主研发技术、有坚实的制造基础、坚持正确的发展赢利模式。
TCL一贯的作风就是追求健康的赢利状况，走国际化发展道路。万明坚博士称，TCL非常关注韩国一批优秀企业如三星在经历亚洲金融危机之后，如何采取改革措施、走向国际化发展。TCL正在积极探索属于中国企业的健康赢利模式。据透露，TCL移动公司之所以在四年时间内保持年均八倍的增长速度，更多得益于万明坚博士的系统经营思想。
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