近一段时间以来,甲骨文中国公司变化频频。6月份甲骨文中国被拆分成华北地区、华东和华西地区、华南和香港地区三大区域;9月20日,在甲骨文工作九年的甲骨文中国北方区总经理胡伯林宣布离职;10月30日,成立北京研发中心专注于北方市场,并加重和政府的合作。甲骨文在中国的重新布阵引人注目。
然而就在甲骨文中国权力争夺与人事更替还未尘埃落定之时,近日,日本甲骨文公司
又悄悄在上海成立中国业务发展部。作为与中国公司平级的子公司,像日本甲骨文这样跨区域经营在其它跨国公司中还没有先例,这一做法也立即引起系列猜测:日本甲骨文到中国来抢生意了?还是中国甲骨文公司发展又出了新问题?日本公司与其中国公司将会是什么样的关系?带着一系列的问题,本报记者电话采访了日本甲骨文中国业务发展部负责人沼田治先生。
据沼田治介绍,目前已有15000多家日资企业进入中国市场,在华投资总额超过42亿美元,仅次于日企在美投资。“这些日资企业近几年在华业务发展迅猛,我们很多日本客户近期也纷纷到中国发展,我们会与甲骨文中国公司一起合作来为他们提供更多的支持与服务,并希望甲骨文中国有一个飞跃。”
“我们的全部收入都归中国公司所有,所以根本不存在与中国公司抢生意的说法。我们自己不会再增加人员,过两三年后希望融入到中国公司里去。”目前,这个部门还同时接受日本和中国公司双重管理。
既然不是抢生意,难道这些业务甲骨文中国公司承担不了,真的需要日本公司来帮助?沼田治给出的解释是:“由于文化与语言的障碍,很多中国销售人员很难与这些企业交流,而且日企非常挑剔,所以甲骨文公司总部认为由我们来做更合适。”从这一点看,甲骨文中国公司不能很好地执行总部战略,也许这是总部同意日本公司到中国设立业务发展部的原因。
据了解,虽然2002财年总收入的增长速度远高于甲骨文全球的增长速度,但甲骨文中国公司的业绩并不像一些媒体报道的那样“辉煌”,特别是在新的业务领域(电子商务套件)拓展比较慢,而给客户的印象仍停留在“数据库厂商”上。在甲骨文原中国区董事总经理胡柏林在任时,曾提出了一个“金色中国”的发展计划,目标是3年赶上韩国、5年超过日本。而目前日本甲骨文在甲骨文全球排名第2,仅次于美国。甲骨文中国相比起日本公司仍处于弱势,日本公司此次派兵“增援”中国,旨在增强中国公司实力,同时通过日资企业这一空白领域的拓展拉动中国整体业务发展,进一步提高甲骨文中国公司的业绩。显然,甲骨文总部对中国市场仍寄予很大厚望。据一位知情人士透露,甲骨文“金色中国”的计划没有任何变化,甲骨文今后还将更加重视中国市场。
但是,沼田治认为甲骨文这种交叉区域经营的模式并不会被其它公司效仿:“其它外资企业在各个地区的分公司都比较强大,他们不可能学我们,跨过自己的地域,到别人的地盘上去抢东西。我们也不可能派人到美国去支持日资企业,因为与美国公司相比,日本公司太弱了。”
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