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有人预计中国的降血脂市场将高达百亿元。更有诱惑力的是，经过多年零敲碎打的降血脂保健品市场，仍无强势品牌出现。
根据中西方市场的共同特点，谁率先进入消费者头脑，轰开市场，它将占据该市场的第一份额。例如红桃K、脑白金、排毒养颜胶囊等。
如此大的诱惑，谁不砰然心动？
2000年～2001年，中国三大保健品旗舰企业———健特生物、盘龙云海、太太药业，同时瞄准降血脂市场。
改弦易辙———黄金堡垒
早在2000年，脑白金如日中天之际，史玉柱就找到了“第二个产品”，作为脑白金的“替身”。它并非现在众人熟知的黄金搭档，而是一个降血脂保健品———黄金堡垒(又名“雪护士”)。
2000年底健特生物开始对该产品进行策划方面的准备工作，并做了一系列的临床实验检测
。出人意料的是，2001年史玉柱突然转向，改做复合维生素。
史玉柱为何中途放弃降血脂产品？是维生素市场潜力更大，还是看到了降血脂产品的若干“陷阱”？
走投无路———诺特参
史玉柱在降血脂市场彷徨时，成功炒作”排毒养颜”概念而积累厚实资本的盘龙云海，推出了中药“三七”为主料的诺特参。诺特参在试点城市，投入了近千万元的广告，惨遭重挫。
2002年初，诺特参以巧妙的方式大幅度降价，想以价格杠杆撬动市场、刺激消费，并未如愿。
2003年元月，诺特参仍有零星软文在上海的《解放日报》、《申江服务导报》投放。除了以这种手段维持一下市场记忆，诺特参别无办法。
身陷泥潭———汉林清脂
保健品行业的另一旗舰深圳太太药业，2001年11月也吹响了进军降血脂市场的号角，正式推出汉林清脂胶囊。
也许是得知史玉柱暂时不推出血脂产品，避开了一大竞争对手，太太药业这次来势凶猛，志在必得。
据太太药业的公报称，太太药业从其他项目的募集资金中调用9400多万元，推出汉林清脂，并乐观地估计，将实现年销售额2.6亿元。
2002年汉林清脂的战役打响，进攻市场一年，耗资3000多万元，产出仅几百万元。2002年底汉林清脂由电视转向报纸平面广告。原因有二：意识到电视广告的不足，变换宣传策略；后续资金吃紧，转向低成本的报纸硬广告。
降血脂产品如何做？
在经过长期的分析研究后，我们认为，降血脂市场有两种道路可走：
1.大做：这样的做法高投入、高风险，只有资金雄厚的大公司才能操作。
首先是在全国各大中城市深入地灌输降血脂知识，催熟市场，引导消费。其次，在普及教育中进行有效的营销活动和广告宣传，将教育成果牢牢据为己有。这在美国有成功的先例。
美国辉瑞公司的立普妥是全球降血脂处方药的老大，2001年全球销售额高达64.5亿美元。
它轰开了美国的血脂市场，先广泛宣传和普及高血脂相关知识，使高血脂的危害深入人心。在宣传过程中配以密集的广告轰炸，牢牢占据“第一”的形象。
不过，中国目前没有几家公司敢这样做。教育了消费者，自己也许弹尽粮绝，后来者则带着大笔广告费用乘势而入，窃取成果。
盘龙云海不敢做，太太药业同样不敢做，更多的中小企业在守株待兔，等市场成熟跟在大产品后分一杯羹。
史玉柱敢做先行者，但已转向，降血脂市场为此失去一次早熟的机会。
2.小做。大多数公司资金有限，没有做大区域的实力，不妨采取合适的手段，小区域深耕细做，也能够取得成功。
要减少市场开发的阻力，降脂产品还不妨将消费者人群，定位在年龄偏高一点的中老年，他们比中青年更易打动。
蜥蜴团队认为，随着人们自我保健意识的提高，认识到血脂的危害并积极采取防范措施，血脂市场将由药品为主，转向药品和保健品激烈争夺的格局。从天然植物中提取有效成分、较安全的降脂保健品，将大有作为。
尽管诺特参、汉林清脂目前陷入困境，我们仍然坚信：肯定有人会在降血脂市场发大财，出现一个比脑白金、昂立1号毫不逊色的大品牌。
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