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王珍
本月10日“东泽电器”将暂停营业，其新东家“上海永乐”随之正式进入广州，而“东泽”品牌将“告别舞台”。永乐董事长陈晓向《粤港信息日报》记者放出豪言：2004年永乐将占广州电器零售35%的份额；2005年永乐将占广东电器零售市场的35%。
广东永乐明年亮相
据了解，东泽电器在11月9日营业时间结束后，旗下6个连锁店从11月10日开始将一律暂停对外营业，随之，永乐与东泽之间会就资产、存货等进行盘点、确认，并完成向合资公司的交接工作。2004年元旦前，这6家店将以“广东永乐”的新面孔出现。
陈晓透露，“广东永乐”将加快在华南地区的连锁扩张步伐。在2004年12月份前，它在广州的门店数量将达到10家；从2004年9月份开始，它将陆续向深圳、东莞、佛山等地区快速发展，到2005年连锁门店总数量将达到20家左右。
企业管理“本土化”
尽管“上海永乐”现时在上海的家电市场已占据“半壁江山”，但在华南市场还是一个“新手”。所以，陈晓坦言，对消费者的了解以及建立适合本土的企业文化，将是新公司的最大挑战。
也基于此，永乐除了派出杨大康出任“广东永乐”总经理之外，东泽电器现有管理人员及基层员工基本上会留用。据悉，东泽电器原营运中心总监丁炜任新公司副总经理，东泽电器现任总经理吴裕庆留任新公司董事，新公司设财务部、人事行政部、营销管理部、连锁管理部、物流管理部、信息系统部等六个部门。
电器渠道进一步集中
陈晓表示，永乐在广东也将使出“低价”的“杀手锏”。但他称，永乐不会单纯靠采购价来实现，更关键在于营销模式的创新。比如，一些消费者只要功能简单的彩电，那就可卖给他便宜一些的电视机。“‘尊重权益、真实消费’是我们的原则。”
“广东家电零售比较松散，百货业还是主要的家电经销商之一，在上海、北京，专业连锁卖场的集中度已经很高了。”陈晓预言，2004年广州地区的电器专业连锁店将增至40家。
“第一轮的竞争，是电器专业卖场与百货之间业态的竞争，所以，现在我们与国美、苏宁在同一战壕的！”陈晓语出惊人，“永乐的进入会带起广东地区专业连锁店的开店速度，广东电器卖场的集中度会进一步提高，下一轮才是我们几家之间的竞争。”
T形布局沿海沿江
永乐志不仅仅在华南。据了解，永乐要在中国构建一个“沿海、沿江的T形布局”，即以上海覆射长江中下游，并在中国沿海地区布点。而不久前，永乐才在福建开店，杨大康就是永乐“督战”福建、广东的大将。
按照陈晓的构想，今年永乐的销售额将达到100亿元，连锁店达80家；2004年，营业收入达220亿元，连锁店达150家；2005年，销售额350亿元，连锁店数达250家。目前，永乐已涉足上海、江苏省、浙江省、福建省、河南省。
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