3款ＳＵＶ昨日上市，2004年2月推出花冠，2005年2月推出皇冠
一汽丰田启动全新战略
一汽与丰田在国内合资、合作生产的3款ＳＵＶ车型“陆地巡洋舰”（ＬＡＮＤ ＣＲＵＩＳＥＲ）、“霸道”（ＬＡＮＤ ＣＲＵＩＳＥＲ ＰＲＡＤＯ）、“特锐”（ＤＡＲＩＯ ＴＥＲＩＯＳ）本月6日正式在全国上市。陆地巡洋舰明年的销售目标5000台，价格从56．8万元到69．8万元不等；霸道销售目标是2000台，价格为48．8万元；达路·特锐销售目标是1万台，价格从11．78万元到15．18万元。
一汽丰田销售公司推出的3款ＳＵＶ将在其遍布全国的66家经销商网络开展销售。前日，一汽集团副总经理金毅、丰田专务董事丰田章男、一汽丰田销售公司总经理古谷俊男、常务副总经理王法长等高层悉数亮相在北京举行的发布仪式。
今年按订单生产
国内汽车行业在2002年呈现井喷，今年ＳＵＶ更是繁荣。据统计，全国ＳＵＶ车型1至9月的销量共计约9万辆，与去年的同比增幅更是高达220％。国内ＳＵＶ市场的发展速度及巨大潜力驱动国内外汽车巨头继轿车市场之后，在ＳＵＶ这一细化市场上展开另一场激烈争夺。从9月5日成都下线的“霸道”，到10月8日长春下线的“陆地巡洋舰”，再到10月15日天津下线的“特锐”，一汽和丰田进军中国ＳＵＶ市场势头迅猛。丰田章男专务董事在接受记者采访时表示：丰田此次根据中国汽车市场的情况将3款不同价位的ＳＵＶ同时引进中国，正是看好中国ＳＵＶ市场巨大的潜力。
据透露，这3款车今年均以客户的订单在安排生产。预期目标是陆地巡洋舰1200辆、霸道600辆，特锐则希望能拿到2500辆的订单。
价格覆盖10万至70万元
丰田章男表示，随着中国汽车市场的发展，个人用户会越来越多，一部分用户会从原来的轿车换成ＳＵＶ车型，中国的市场会越来越细分。“丰田是拥有全车系的公司，我们可以从不同角度满足更加丰富的客户需求。去年和一汽方面签订了框架协议以后，我们希望能够将我们合作的成果以最快的速度展示在世人面前，所以在天津、长春和成都的工厂，同时利用了我们最大的资源，分别生产了3款ＳＵＶ车。”
从11万元到70万元这样宽的区间，一汽丰田如何做得好？古谷俊男分析，中国的ＳＵＶ市场今年来发生了巨大的变化，占了整个轿车市场6％－7％的格局，随着丰田等厂家的进入，ＳＵＶ在乘用车市场占的比重越来越大，所以他们对ＳＵＶ市场有一个比较好的预测。他表示：“陆地巡洋舰、霸道一直是作为进口车来销售，在中国也获得了用户好评，国产后在品质上有自信可以压倒其它竞争对手。而作为达路品牌的第一款车型特锐的价格和紧凑型轿车价格相差不多，驾乘这款车也能够享受到ＳＵＶ的乐趣，这是它的优势。”
与广汽正在谈判
据悉，丰田与一汽去年签订了全面合作的框架协议后，最近已经明确提出2010年达到中国市场占有率10％的目标。丰田章男表示，将以一汽和天津、成都的两个工厂为中心，为实现10％的占有率而努力。但谈到与广汽的合作时，他显得相当谨慎：“与广州的合作，我们正在和政府洽谈，还不好讲具体的情况。”
金毅也表示，一汽和丰田在去年8月29日签署战略合作框架协议以后，一年多的时间里合作顺利，成果是3款ＳＵＶ车下线。今后几年，每年都要陆续推出一些新的车型。花冠明年2月份推出，皇冠在2005年2月份推出，另外还有一些车型也在准备投产计划。他认为，一汽和丰田设立了市场占有率10％的战略目标是有支撑的，如果没有这么多整车和销售量不会设定这个目标。一汽和丰田的合作也不仅仅局限于生产，新的销售公司成立了，将一起销售国产丰田品牌的车和达路品牌的车。 本报记者 郭滨
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