租赁现有中档酒店楼层，全面改造后分账经营 正大2亿整合传统酒店
昨日，泰国正大集团广东分部再度传出风声：在今年3月接手荷兰ＳＨＶ的正大万客隆股份之后，泰国正大集团此番欲斥资2亿元整合国内传统酒店市场。据悉，目前正大投资的有一居酒店管理公司已投入运行。在初期与广州三家三星级酒店达成合作之后，目前该管理公司正密切与香港、越南、东莞等地酒店业人士秘密接洽，欲争取“有一居（ＵＮＯＴＥＬ）”欧式文化客房网络在4年内突破100家。
首次在外国经营酒店业
非典过后，泰国正大集团在广东重操旧业。
“我们的想法很简单，用‘7－11’的经营模式改造中国三星级酒店，实现‘有一居’的全国连锁。”昨日，正大有一居酒店管理公司营运副总裁王珏向本报记者透露，目前正大集团只在泰国本土经营酒店业务，此番在广东重操旧业跳出了原有酒店经营范围的桎梏。王珏表示，传统酒店运作模式要求投资者投入巨额资金兴建或收购酒店来经营，因此酒店经营被视为不动产投资，而正大“有一居”的思路则是与现存酒店达成合作同盟，取得部分客房一定时间之使用权。对其按照欧式文化客房模式进行硬件改造后，通过该管理公司的网络平台销售至全球。
据该管理公司董事总经理宋楚明介绍，正大“有一居”的合作伙伴均为三星级酒店。宋认为，目前，中国酒店市场入住率呈一个“两头小，中间大”的矩形方阵，位于中间的三星级酒店市场需求最大。而由于资金的桎梏，目前数量多达上千家的城市三星级酒店大多装修老化、经营思路落后，且缺乏酒店销售网络。而正大此番斥资2亿就是为了改造庞大的城市三星级酒店群，通过导入先进硬件分享城市客源及销售渠道，使之重新焕发生机。
与原酒店五五分成
正大“有一居”此番标新立异的经营模式会否遭到传统三星级酒店的抵制？
对此，宋楚明认为，由于客房销售渠道和入住房客的差异，“有一居”成功地与原三星级酒店实现了差异化经营。再加上“有一居”的酒店客房销售网络在不断扩大，亦为合作酒店带来了新的客源。据悉，在合作方式上，“有一居”与各合作酒店并非合资关系——一般是正大方派出销售经理并建立全国销售网络，而合作酒店提供水电等硬件的日常运作服务，双方所得按营业收入分成。宋透露，除收取一定的品牌管理费外，收入一般是与原酒店五五分成。
另据王珏透露，在今年上半年试运行之后，全球首创的“有一居”经营模式获得市场一片叫好。王说，目前正大“有一居”已与广州三寓宾馆、丝绸大酒店、海涛酒店、珠海特区大酒店四家三星级酒店达成合作。通过改造这四家酒店的某一楼层，陆续推出了四家“有一居”，欧式客房总数已达100间。此外，由于目前泰国正大在中国的投资已涉及除青海之外的所有省份，故“有一居”的销售网络得以迅速在全国铺开。“有一居”管理公司目前正与香港、越南的一些三星级酒店密切洽谈，计划在4年内力求“有一居”的合作酒店数量突破100家。据悉，为求规模效应，正大“有一居”将不排除采用特许加盟方式的可能。
本报记者 金杜 实习生 谭梦玲图:
正大集团目前已与广州三家酒店达成协议，引进其全新酒店经营模式。资料图片
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