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格力、美的一线品牌争夺市场本报讯格力、美的两大一线品牌的空调产品近日出现了罕见的价格跳水。当格力刚刚宣布从11月1日起，在广州将旗下产品“新蜂蝶”系列中的一款机型从1620元的市场价格下降到1099元，新价格还没有正式执行的时候，美的就宣布同等匹量空调降至1088元。一线品牌阵地的两大主力品牌在空调淡季用这么大的降幅比赛降价，成了业界关注的焦点。
针对此次降价，美的、格力各自有着不同的说法。广州格力空调销售公司董事长谢斌表示，此次降价属于“正常的季节性促销”，时间只有15天，从11月1日至15日，且机型只有一款。美的家用空调事业部国内销售公司总经理王金亮表示，这是一种炒作，降价产品的机型有限制，其它的产品格力并没有调整价格。2004年推新品美的会根据市场的导向来作决定，11月上中旬，新品价格将能够确定，不会拿价格大做文章。另一位美的人士认为，04冷冻年美的的主线仍然是推广“全健康”空调，但不会放弃价格竞争这条辅线，“美的决不会在价格上落后”。这位人士说：“只有把价格降到三线品牌的低价，才能起到真正的洗牌作用”。他承认，此款降价机型已无利可图。
来自市场的舆论认为，两大品牌前所未有的降价行为并不是简单的淡季促销行为，也不是两个品牌之间的较劲，实属恐慌性抛盘。这一被动的杀价已经将03冷冻年所有的无奈摊在了市场的阳光下，两大品牌开始掉到价格泥潭中，与三线、四线的“杀手”滚进同一个战壕了。
业内人士认为，03冷冻年日趋激烈的价格战给两大品牌带来了巨大的压力，是其决心在空调淡季用价格突围的重要原因。
03冷冻年，格力把突围的希望寄托在自己的渠道模式上。由于空调产品利润的急剧降低以及国美、苏宁的快速发展，使格力感到沿用多年的渠道批发大户没有存在的必要，格力区域销售分公司的股东开始从格力之外寻找生意机会，为了给这些大户足够的利润空间，格力在5月曾匆忙降价，但是仍旧与事无补，接下来就增持区域分公司的股份，希望控制渠道的离散，但仍无明显成效，因此就有了现在的产品价格的大幅度跳水。有分析认为，这种无奈的跳水对格力来说目的有两个：一是继续遏止渠道的离析趋势，二是挽救自己的占有率。格力价格放水还在继续，到底结果如何还难以预料，这种没有新产品支持的一泻千里的放水与三、四线品牌的价格冲浪没有任何区别，有专家担心格力原本一石二鸟的政策调整很可能会丢掉自己多年合作的伙伴，并失去自己多年苦心经营的一线位置。
而美的的路线就更为通俗。从推广上邀请全智贤担任形象代言人，价格上从03冷冻年一开始就率先降价俯冲。一匹机从2580元降至1550元，两匹柜机由3500元降至2800元。这也是近年来一直力保价位稳定的一线品牌首次大张声势地降价。舆论分析美的此次举动时认为，美的这种超低价格的玩法，是一种主动还是一种被动，目前还很难下定论。
在此次降价中最大的“冤大头”就是刚刚买了空调的消费者。面对突然之间降价30％的新空调，他们着实不明白：整天嚷嚷着无利可图的空调产品，怎么会突然降30％？市场分析人士认为，家电市场每一次价格的巨降都被企业看成是展示自己实力的绝佳机会而大肆宣扬，而此次美的、格力降价幅度之大让人咂舌，同时两个企业表现出少有的低调，其目的可能就是不想刺激消费者。
至于两大空调巨头此次大幅度降价究竟会在淡季的空调市场上引起怎样的反映，一切还有待时间、消费者来做最终验证。可以预见的是，04冷冻年空调业的竞争将会更加残酷，一大批三、四线品牌将会因此出局。作者：家佳文章来源：经济参考报发布日期：2003-11-6星 级：
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