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一边是“经济实惠”，一边是薄利多销，淘衣与淘金的乐趣让买卖两家儿都其乐陶陶。
文/本刊记者小鱼
“商场那是给白领们消费的，咱们老百姓买衣服还是到动物园合适，毕竟便宜，说不定还能淘到样子、做工都不错的衣服。”在大多数京城老百姓心中都存在着这么一种看法。
就是抓住了作为消费主体的老百姓的这种消费心理，位于动物园商圈的东鼎服装市场的商户们做起薄利多销的服装生意来忙的不亦乐乎，也赚的不亦乐乎。
从北京中低档服装的流通环节来看，动物园绝对算得上一大源头。这里的衣服种类款式齐全，低、中、高档均有，适合不同的消费群体，因此一直是京城一大服装集散地，客户辐射山东、河南、河北、内蒙、宁夏甚至新疆等地，京城东单、西单很多时尚小店也会从这里进货，只是换一个地方，衣服或许就会买上高出几倍的价钱来。部分精明的消费者不肯让这部分利润被别人赚走，便干脆放弃二级市场，直奔源头自己来“淘”。喜欢享受“淘之乐”一族们便被东鼎的商户们盯在了眼里，拉到了手中。
走进东鼎，“十元跳楼价最后一天”、“二十元赔本大甩卖”之类的标签随处可见，引来一大群消费者驻足，围做一堆挑挑拣拣。中国人似乎就有着天生爱扎堆凑热闹的习惯，似乎大家都看的你不看、大家都买的你不买，便是吃了亏。于是瞧瞧东西还凑合，价钱又便宜，大家又都在挑，便不由自主的也掏出了腰包。这个时候，笑得最甜的便是卖衣服的东家了。俗话说，买家没有卖家精。商户要的便是这种薄利多销的效应。
一对来自广东东莞的夫妻在东鼎三层正对着楼梯口处租了一块门面，男的前天刚从盛产毛衣的东莞大朗老家进货回来，一次打进了十箱毛衣，还有四箱白色衬衣，当晚夫妻俩忙乎着把毛衣与衬衣按花色式样搭配挂在店面里后，拿出早已裁好的大纸板毛笔一挥，“跳楼价！纯棉衬衣20元！毛衣30元！”的招牌一蹴而就，红色的牌子挂在电梯口处异常惹眼。他们从来都是做一口价买卖。“这与我们的店面位置有关。顾客上来一般都喜欢往里面走时再慢慢逛，经常把我们店错过，偶尔在我们这有看上的衣服也大多想着多看几家再买，逛出来时通常就把我们给忘了。所以刚开始我们拿的货进价都比较高，东西虽好但生意却不怎么样。后来我们就改做一口价生意，定价不高就图个薄利多销，人气旺盛，这次算是对了路了。”毕竟对来这里淘衣服的大多数人来说，还是图个价钱便宜。
投资在东鼎的商户个个都有一本细帐：无论从区位、交通、人气、规模考察，东鼎都占尽天时地利。动物园商圈位于西二环畔，从80年代末的路边摊到后来的铁棚子直到现在的服装市场，目前人流量是26-30万/天，人气之旺可见一斑。而东鼎的正门就开在西外大街上，与动物园隔街而立，招牌十分的抢眼；其次，周边北京动物园、北京展览馆、首都体育馆、北京天文台等人文景观的聚客量也相当可观，且不算市政规划中的轻轨铁路开通后的潜在人流，仅是目前13条公交线路的始发站和4条线路站点，也已形成一个庞大的交通汇流网，当仁不让的成为西部最重要的交通枢纽。第三，虽然比不上百货商场或是中高档服装市场装修的华丽，但与附近的天乐、天成相比，东鼎的购物环境却好了很多，对于不太讲究的普通老百姓来说已经足矣。较低的租金使商户们也降低了成本的负担，对于走“量”不求“价”的商户来说自然是件好事。
据了解，东鼎的商户们大多来自广东或者江浙，夫妻搭档居多，多数从南方或是北京周边郊县进货以图款式新颖价格低廉，以迎合追逐时尚却缺乏一定经济实力的顾客群。在东鼎做服装生意的门槛并不高，但也并非所有人都能盈利。由于进货周期短，眼尖、手快、腿勤，再加上独到的眼光、活络的销售手法，才是淘金的不二利器。
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