|
本报记者 徐飞
日前由申银万国和江苏吴江市政府合作举办的“长三角区域经济发展论坛”引起业内广泛关注。此次论坛对立志“成为企业最好的金融顾问”的申银万国来讲，无疑是一次大手笔的运作。
会议间隙，记者就申万服务模式创新，构筑自身优势等问题对申银万国投行部总经理秦曦进行了专访。
合作背景
记者：本次论坛申万为何选择与吴江市政府合作？
秦曦：吴江市具有得天独厚的地理优势。吴江在招商引资方面有独到思路，并且正有步骤地开展。
目前吴江地区形成了以盛泽为中心的丝绸纺织完整产业链民营企业群，开发区形成了以台资和外资为主的IT完整产业群。企业规模大，效益好，有着良好的经营前景。这些高质量项目资源高度集中，对投行业务将起促进作用。如今，券商和政府都是服务的角色，两者合作并非是通过政府力量去抢项目，意在发挥各自的优势，用服务赢得企业信任。
实现双赢
记者：据了解，本次论坛举办之前，申银万国对吴江地区进行了长时间的调研，公司如何实现与吴江经济的“双赢”？
秦曦：过去许多企业对资本市场不太了解和重视，尤其是民营企业，效益好，发展顺，前期只是要快速扩张，做实做大，但发展到一定阶段，项目的选择、资金的投入规模都发生了变化。紧缩政策也迫使他们不能单纯依靠银行，必须寻求新的融资渠道。
此外，企业也需要改善内部治理结构，寻求可持续发展，这就有必要通过资本市场来平衡、改善其内部管理；需要券商从财务、企业发展战略等各方面给予支持。
申万投行业务在内涵、外延上都在进行创新。这些服务对申万而言，不会产生可观的经济效益，但对培育我们的项目，培养客户，提升投行人员的素质却是非常重要的。申万投行业务的特点，不是“削足适履”，而是度身定做，结合企业战略，将融资服务和企业战略紧密结合，结合的深度和广度也要增加。在理解企业的发展战略基础上，为企业发展出谋划策，做好融资服务。
拓展计划
记者：申万投行一直致力于“成为企业最好的金融顾问”，投行业务方面有何发展计划？
秦曦：10多年来，申万投行通过不断的经验积累和客户培养，形成了自己突出的核心竞争力。在做好通道发行业务的同时，公司将积极拓展非通道创新业务，包括战略咨询、战略性财务顾问、并购重组、项目中介、项目融资等；另外还将积极开展非通道发行业务，如定向增发、定向回购等等，这些业务和非通道创新业务也要紧密结合。
目前申万投行要做的是，扎扎实实工作，扎扎实实学习，向同行学习，向市场学习，向客户学习，提升对企业发展、经营、管理的服务咨询能力，把我们掌握的金融知识，转化为对企业的服务能力。而这种转化能力和服务能力，也将成为申万投行的核心竞争力。
| 
