本报记者 姚之坦 通讯员 叶世光
一个从来没有做过生意的人，如果投资做生意，基本上只有三条路可走：一是由懂行的亲朋好友带入行；二是本人在行业中做的时间长了手上有一定客源；三是靠自己的商业敏感去摸索。三条路中，最后一条路进入成本最高。广州人老李走的就是这条路。
细微处看准市场需求
老李是那种能从社会生活感受到需求力量的人。三年前，老李和朋友在广州附近的县里办了一个电工培训班。老李告诉记者，几年前他从工厂内退出来，开个档口学人卖服装。生意清淡让老李有很多时间看报，报纸上铺天盖地的房地产广告和小区物业管理的新闻让老李敏感起来。老李是学电工的，他知道楼盘越多电工需求就越大：小区物业管理离不开电工，大一点的小区都要有配电房，有小区电工班，从路灯、水泵房管理到电梯一级保养，都是电工的事。不仅如此，广州地区超市、酒楼和周边地区中小型的纺织厂、服装厂越开越多，企业也需要电工。老李跑到人才交流市场。当他得知一个流水线工人月薪约在800元到1000元之间，而一个电工的月薪比流水线工人高30%-40%时，就找了一个原在教育局工作的朋友合开了一个电工培训班。培训班经营两年来收入颇丰，老李和朋友又开起了厨师培训班等几个班。落脚市郊巧避竞争
虽然老李认为开电工培训班可以赚到钱，但他还是决定避开生意竞争激烈的广州，把培训班开到广州附近的工业区里。老李说他能生存下来，靠的就是当初避开竞争的决定。老李说，电工培训是特种作业人员考证培训，在广州这样的大城市拿办学资格很困难；另外考虑到生源问题，从农村来打工的人，绝大多数没有技能，很多人都想通过技能培训改变处境，所以他选择到工厂多，外来务工人员多的城乡结合部去开电工培训班。打着“拿到电工证走遍天下都不怕”的口号做招牌，老李的电工班开得红红火火。
不仅如此，在电工培训的高中低三个市场中，老李只做低端市场。老李说，这个定位主要考虑到高级电工培训内容主要是电子技术基础和微机应用以及机床电器控制设备等，学习时间较长，对学生的文化水平要求也高，而大多数打工者文化水平并不高，所以他只办电工操作证这一级的培训班；由于收费低，培训时间短，报名的人也多。
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市场探报
师资、教学点和实习场地是主要投资。教师工资支出按钟点计数，通常25-30元/课时；在广州周边地区，晚班一间课室的月租约800-1000元；教学器材投入最大，如交流接触器、热传电器等，这一项投资约7-8000元。
经营之道
初级电工培训的时间分别为一个月到三个月，收费标准为600-800元/人（不包办证费用）。只要能招够一个30人的班，收到的学费就有18000-24000元，核算下来有万元左右的赢利。就算只招到20多人的班，也还有赢利。
风险提醒
收不到学生和考试合格率低是主要投资风险。其中，考试合格率低是最大的风险，据了解，现在一个班考试合格率在30-70%左右；如果合格率太低，培训班声誉会大受损失，以后的招生就会较困难。
（夏天/编制）
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