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当别的投资者纷纷远离网络之际，迪勒却认为这是他建立自己庞大帝国的绝好机会
刘仁慧
当投资者对因特网业务避之唯恐不及的时候，美国电子商务公司Inter Active CorpIAC的主席兼CEO巴里·迪勒却反其道而行之。
今年9月，他以6.65亿美元购买了旅游网站Hotwire.com，使他过去两年中用于购买因特网公司的投资达到百亿美元以上。下一步，他还准备继续购进旅行、财务、分类广告之类的在线公司。
“如果一年到头，我都没有进行上亿美元的并购，那是不可想象的。”迪勒说。
现在，IAC麾下都是时下最流行的在线公司，如旅行网Expedia、Hotels.com、Hotwire.com；旅游电视频道TV Travel Shop；体育赛事和音乐会门票销售网Ticketmaster；约会网Match.com；有线电视零售商HSN；城市向导Citysearch；在线贷款服务网Lending Tree等。
2003年，IAC的股价上涨了45%，而同时期标准普尔500指数只上涨了13%。公司市值已达到270亿美元。
想拥有自己的公司
迪勒出生在比弗利山庄的一个建筑师家庭。1966年，他在William Morris人才中介公司工作5年后，加入ABC娱乐公司成为一位高级编导，此后还担任一系列管理工作。从1973年到1995年，迪勒先后在派拉蒙影片公司、21世纪福克斯电影公司、家庭购物频道QVC、有线电视公司John Malone担任CEO。
虽一直身居要职，迪勒却总渴望拥有自己的公司。1994年，他在QVC就任CEO期间，向哥伦比亚广播公司CBS发起了敌意并购，结果失败了。QVC董事要求他辞职。
1995年，迪勒购买了有线电视零售商HSN和电视集团银王通信，开始建造自己的媒体公司USA Networks。但到2001年秋季，已拥有十几个有线电视频道和电视台的迪勒不得不承认，自己的公司一直处于二流境地。
于是，他将公司的娱乐部门以116亿美元高价出售给维旺迪，是当年买入价40亿美元的3倍，这使他赢得了世界最厉害交易人的称号。
2001年，迪勒从微软手中购买了旅行网Expedia的64%的股份，正式进入电子商务领域。当别的投资者纷纷远离网络之际，迪勒却认为这是他建立自己庞大帝国的绝好机会。
他说：“这里可以创新、建树、并购，很有意思。”在不停顿购入运行良好在线公司的过程中，IAC正成为世界上最大的电子商务公司。2003年收入预计达到62亿美元，比雅虎、eBay、亚马逊还要多。
赚供应商的钱
如同沃尔玛一样，IAC的主要利润来自于供应商给予的折扣。就IAC目前最赚钱的在线旅行公司Expedia来说，如果一个客户通过纽约雷迪森大酒店网站直接预订一个房间，一晚需要219美元，但从Expedia预订却只要189美元，能省下30美元。这是因为Expedia能从雷迪森取得151美元的批发价，并以189美元在网上出售。Expedia因而赚取25%的差价，远高于一般旅行社所得的10%的佣金。
“9·１1”恐怖袭击事件后，饭店空房率一直居高不下，所以饭店一般愿意通过Expedia和Hotels.com进行批发业务。由于Expedia每个月有1800万个用户，出售的房间数非常可观。雷迪森大酒店现在每天有100个房间是通过Expedia出售的。如果饭店不肯给大的折扣，他们就会被排到Expedia饭店目录的最下面，这让每个饭店都感到害怕。
Expedia还准备进军商务旅行业务，希望与航空公司开展类似的合作，现已开始筹备成立相关的旅行商务在线网。由于IAC的在线用户数达到4000万人，迪勒在与供应商巨头打交道时，态度总是很强硬。
改变强硬作风
迪勒今年61岁，身体结实、衣着讲究，领带永远系得服服帖帖，衬衫上没有一点皱纹，办公桌上的记事本、杯垫等杂物也堆放得整整齐齐。多年担任总裁的经历，使他养成了一种强硬的个性和喜欢事事插手的习惯。
他对待经理人就像对待自己的领带一样，管得死死的，与很多高层领导意见不一。一位已离职的经理说：“即使你是最伟大的，但在迪勒公司呆上一个星期，你也没什么价值了。”
随着公司的发展壮大，迪勒意识到，自己的强硬作风必须改变。今年夏天，他听从了公司总管的建议，结束了经理会议吵吵闹闹的传统。以前，在每周经理人会议上，他总是鼓动大家相互攻击对方，直到双方说话带刺才介入调停，结果弄得会议室充满火药味。因此他在宣布结束这一惯例时，“公司上下一片欢呼”。
今年早些时候，他请来原通用CEO杰克·韦尔奇，帮助设计一种让经理人管好各自部门，他只对大事情做决定的组织机构。自6月新的系统启用后，他观望的时候多了，而不像以前那样喜欢指手划脚。迪勒承认，这对他来说有时候有点困难，但他将继续坚持这样的改革，“毕竟我没有时间和深度管理的经验”。
尽管统管着全公司，迪勒却从来没有对公司前景进行过清晰的表述。在有些领导人以有远见自居时，迪勒却对这样的评价感到非常难堪：“第一次听别人说我有远见时，我还以为指的是视力表。其实，我对自己的眼光也没有100%的把握，我只是能看到感兴趣的东西而已。”
□巴里·迪勒(Barry Diller)个人简介
1942年出生在加州
1966年-1973年 在ABC娱乐公司一系列部门就职
1974-1983年 在派拉蒙影片公司担任CEO
1983年-1992年 担任21世纪福克斯电影公司CEO
1992-1995年 在家庭购物频道QVC担任CEO
1995-2001年 创建USA Networks并担任CEO
2001年至今创办Inter Active CorpIAC并担任CEO、主席
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