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市场巨大
火热的车市不但使汽车厂商、经销商们乐开怀,也带火了包括汽车装饰在内的周边产业。据北京一些汽车装饰品店的工作人员介绍,与以往相比,现在顾客的数量明显增多;消费者的年龄日趋年轻;人们也从最初的注重实用开始过渡到追求个性、注重色彩。乘着这个势头开间汽车装饰品店,也许是不错的投资机会。
个性图存
北京的董建春先生,从一个15平方米的小铺面起步,做起了个性化汽车装饰品店,打出“提供国内外最酷、最炫汽车饰品”的响亮口号。不到一年时间,不但生意兴隆,而且已经筹划开公司、搞连锁经营了。
董建春的“车迷店”开在三里屯雅秀市场四楼,店面不大,却很是抢眼。有限的空间里摆满令人眼花缭乱的汽车装饰品,包括贴纸、杯架、香水、告示牌、椅套等十多个系列,上千个品种,还可以根据顾客的需求,现场定制车身贴纸。络绎不绝的顾客中有不少是慕名而来。一位陈小姐说:“我是在网上看到网友发的帖子,说这里有很多车里用的新鲜玩意儿,所以就来了。别说,这里的东西还真是没在别的地方见过。”
的确,仔细看看这些小物件,真是件件新奇且惹人喜爱。有实用型的,车用垃圾桶,带存水的雨伞套,眼镜架,防滑垫;有会说客气话的汽车喇叭:按一下说“请让一下”,按两下就说“我有急事,请让一下”;有后座专用的气囊,充气后可以与后座平齐形成一张床,这样长途旅行时坐在后座的人可以舒适很多。就连随处可见的贴纸在这里也变得充满了人情味:“我是新手,请多包涵”、“小心,车里有小孩”等或体贴或幽默的话语配上让人忍俊不禁的漫画,贴在后窗谁能不对你礼让三分呢?
我们定位就是女孩也能买,男孩会喜欢。开公务车的能买,发烧友的改装车也能买到合适的装饰品,客户面比较广,业务量比较大。”董建春这样诠释自己“车迷店”的定位。
“车迷店”里百分之八十的商品是从国外进口的。品质、价位都属于中高档,所卖的东西大都价格不菲,但来到这里的顾客很少有空着手离开的。看来,还是潮流的魅力不可挡!
年方27的董建春有着近十年的商海经验,开过饭店,做过汽车交易,做汽车饰品生意源于国外朋友的介绍,董建春专门到国外考察汽车装饰市场,回来之后对比了一下北京的市场,觉得现有的市场挖掘得很不够：规模不小,但是汽车文化的意味,对个性化潮流的把握还很不够。于是,他立马决定,开一家汽车装饰店。经过两个月的选址、装修、进货、筹备工作,“车迷店”在2003年春节第一天亮相了。
利润丰厚
由于从国外进货,所以虽然店面不大,但总体投资却不少,董建春一共投资了40万。产品的利润率也不低,据介绍,一般来说,毛利率可以达到30%-40%,除去日常开支,净利润也能达到20%-30%。现在,“车迷店”每天营业额至少可以达到两三千元。
经验之谈
依据自己的经验,董建春建议有意投资这个行业者不妨从以下几方面多注意一下:
爱车的年轻人具有优势。汽车装饰是一个较为时尚的行业,对于前卫和个性的东西,年轻人接受得快,更能跟上时代潮流。对汽车知识有一定的了解,便于进货和经营。
汽车装饰品店的选址很重要。依据目前汽车销售市场特点,购车能力较强的高档社区、办证机关或停车场附近,车流量较大的地域等,应该是投资者首选的地点。商业气氛浓,购买力比较旺盛,年轻人较多的地区也是有利的地点。
进货要讲究。不仅与最新的国际潮流同步,还要结合中国顾客的特点,甚至还要考虑到地域的局限,气候条件和季节性等等因素,不能盲目跟风。即使是小本生意,也需要敬业精神,不怕辛苦多跑市场,同时要学习钻研,提高进货的眼光。
争取车主,最好联系车主联谊会之类的组织。私家车越来越多,形形色色的车主联谊会不断涌现。因此,联系这样的组织可以扩大顾客范围,事半功倍。
店员的素质要求比较高。很多车主并不知道现在有那么多的汽车美容产品,这需要店员热情介绍,给他示范,甚至动手安装,增加形象效果。张馨月
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