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记者 陈小平
在占领广东市场后，天源长寿村酒现已大规模进军江苏省等地的中国东部市场。10月30日，广州市天源长寿村酒业有限公司在广州举行了大规模的品酒大会，多位知名专家与学者参加了此次的品酒大会。作为少数几个成功的西联粤酒品牌，诸葛酿、长寿村等获得了专家的较高评价，但针对粤酒西联的过热现象，专家提醒：一定要审慎从事。
从小糊涂仙到水井坊，再到后来的长寿村、赤水河、口子窖、诸葛酿、川王等等，广东酒业资本西进四川、贵州等产酒大省，或买断品牌或收购酒厂，以设在广东的营销总部为核心，撬动广东或全国的酒市场，成为一种特定的模式。由于小糊涂仙和水井坊比较成功，有人将这种模式称为“小糊涂仙模式”或“水井坊模式”。目前这种模式正被越来越多的企业采用。
广东省酒类专卖管理局朱思旭副局长认为：出现这股粤酒西联热，一是广东经济总量大，消费能力高；二是广东自身的酒生产企业相对较薄弱，产量、档次都满足不了市场的需求；三是广东市场高度开放，对经销商则实行许可证制度，很大程度上繁荣了广东的酒类市场。四是四川、贵州地处山地、丘陵地带，潮湿多雨，特别适合微生物的滋长。另外，四川是全国生产酒的大省，从传统的酿酒工艺出发，在技术、制造、创新方面都保存了一定的优势。而广东是一个沿海城市，是改革开放的前沿阵地，也可以说是一个消费大省，很多四川的酒进入广东后，都能打开市场，利用自身的营销方法进行拓销。
但是，业内人士指出，经过这些年的发展，粤酒企在西联发展的过程中也突显出一些问题。这些问题体现在：一是投资越来越大，投入与产出的矛盾日益显现，于是产生了短期圈钱的想法，宣传上夸大其词，技术创新不足，产量质量不稳。二是品牌成功后，大量发展子品牌，有损母品牌的价值；三是与经营人才、经销商关系处理不好，导致人才流失、网络流失；四是打假不力，造成市场被动。总结起来是三大危机：即诚信危机、人才危机和终端危机。
专家指出，化解这些危机，一要有长期发展的心态，以人为本、以人为本、以创新为本，稳打稳扎；二要建立现代企业制度，避免人才流失；三要有强烈的品牌意识和深耕市场的务实精神。
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