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广东中行对参展楼盘提供了金融界前所未有的优惠记者 殷小杰
本月7日至9日，广州市38家开发商将汇聚在中国银行广东分行旗下，举办羊城今年以来的第一场房地产展销会，其背后的银行对客户的争夺也愈发激烈。
成为今年羊城地产“第一展”
参展的38家开发商携65个楼盘，由中国银行广东省分行“做东”，在广交会址旁的锦汉展览中心约7000平方米的展场上摆开大卖场，规模颇为浩大，所展示的楼盘以均价为4000元～6000元/平方米的市内普通住宅为主。
本来，每年在广州市内举办的各类房地产展销会都会有好几场，由于今年上半年遭遇“非典”，再加上市道不佳，因而这次展销成为广州羊年地产的“第一展”，在为置业者提供集中选购机会的同时，也成为行家揣摸年内市场的风向标。
中行租展馆无偿给开发商
银行举办房地产展销会，中国银行广东分行是国内第一家。对在广州市举办的这一楼盘展销，中国银行总行负责策划，广东省分行承租展馆场所，无偿提供给开发商。
行内人还算了笔帐：锦汉展览中心的场租为每平方米8元/天，3天展销，再加上按惯例的两天进馆布展与撤馆时间，近7000平方米的场馆，中行仅付租金就需约20万元。
买家申请按揭优惠多
作为联手开发商的一大措施，广东中行对参展楼盘提供了金融界中前所未有的优惠：对在中行广东省分行申请按揭的买家，除免律师费外，还送房屋保险与信用卡年费。
以20年期40万元按揭为例，仅律师费与房屋保险就高达1.01万元，占购房总金额的2.52%，这对置业者而言的确很有“着数”。
银行争夺客户“白热化”
参展的开发商绝大部分是中行广东分行的客户。作为按揭市场上后起之秀的中国银行广东省分行，房地产按揭贷款余额截至今年第3季度末已达235亿元，今年的业务增量与工商并列，而今不惜出钱租馆场、投入大笔费优惠买家，而且还需承担展销会的宣传费用，这一切反映了一个不争的事实：银行之间争夺与稳固开发商客户、开辟按揭业务的竞争同样走上了高潮。
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