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本报记者 华中炜
近日，国内杀毒软件的元老推出“江民杀毒软件ＫＶ2004充值版”，提出新的消费模式，按需购买、买卡充值。即发行39元的杀毒软件，使用期限100天，同期推出充值季卡，价格30元，还可在使用期满后获得更多的授权期限。
江民公司总经理常进喜说：“我们将为这项活动花费500万元，目标是使现有单机版杀毒市场总量增容30％，实现销售30万套的市场目标。”
此举一出，不少人对“增容30％”的目标提出质疑。虽然几大杀毒软件巨头你来我往，斗得挺热闹，但他们不得不面对一个严峻的现实，这几年，杀毒软件的总销量都维持在100万张左右，没有提高，而每年新增的ＰＣ用户却达到1000多万。
为了扩大市场，瑞星、江民、金山等几大巨头都尝试在网上销售下载版本和开展在线杀毒业务，通过手机短信订阅的方式，按次或按月获得使用授权，这种消费方式推出后，受到了经常上网的手机用户的欢迎。
但这种销售方式受到许多传统渠道商的抱怨，都去网上购买了，谁还到店面购买？而传统渠道仍然是目前所有厂商最大的利润来源，因此，网上销售不可避免地受到了牵制。
常进喜称，充值版可在两者之间找平衡，充值版除在传统渠道销售外，还通过公司的网站及其他合作网站，免费提供包含3天完全使用功能的充值版下载，为所有没杀毒软件的用户提供免费杀毒应急服务。
无论用户是从何种渠道，不管是网络、还是传统店面或是ＯＥＭ厂商得到的ＫＶ2004充值版本，在授权期满后，都可从传统渠道购买这张杀毒充值卡，输入授权序列号，获得正式的使用授权。
业内分析，江民公司巧妙地将庞大的网络下载用户、ＯＥＭ用户和部分盗版用户，引向传统渠道，成为传统软件渠道的潜在客户，直接为传统渠道广开了客户源。
据悉，充值版针对的是完全不同的新用户群体，目前计算机每年仍有近千万台左右的增长，使用正版杀毒软件的只占10％，绝大部分用户使用盗版杀毒软件或是根本没有使用杀毒软件。
业内人士指出，这部分用户都存在共同特点，一是对目前的标准版杀毒软件价格无法承受，二是对于市场上众多的杀毒软件无所适从，在经济条件受限和众厂商眼花缭乱的宣传，使一部分用户转向了盗版，一部分用户则显得十分谨慎，持币观望。
“这种情况下，可以小额购买的杀毒软件满足这部分用户的迫切需求，而价格低廉的充值版则填补了这部分空白。”常进喜说。
资料显示，我国近年来的反病毒软件单机版市场，从1996年一家就能做到上亿元的规模，到如今十几家企业在分食1亿元左右的市场，反病毒行业竞争已呈白炽化。这其间，已有不少市场跟随者因竞争太过残酷，逐渐在业界销声匿迹。
有关人士认为，江民此举，表明了杀毒软件厂商面对现实，不愿一味地分食一块蛋糕，而开始另辟市场新的增长点，这是一个良好的现象。
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