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风景爱尔法再掀轻客市场波澜
———访北汽福田客车销售公司经理李金栋
近日，中国第三大轻型客车生产制造商———北汽福田公司继去年在广东取得辉煌业绩之后又出大手笔，为“迎合日本最新流行趋势，引进日本最新技术”的风景爱尔法（ALPH
A）轻型客车已经陆续投放广东市场，并且引起了市场新的一轮竞争浪潮。10月中旬，福田公司在广东召开风景爱尔法新车推介会，记者现场采访了北汽福田客车销售公司经理李金栋先生。
记者：福田公司自去年轻型客车在广东取得了很好的市场销售，此番又将新车风景爱尔法隆重推向市场，请问是出于何种考虑？
李经理：风景海狮在广东市场销售取得了很大的成绩，此番推出风景爱尔法，第一个原因就是福田公司技术创新的结果。事实上在2002年，我们的日本专家和公司的研发部门就已经开始着手考虑风景海狮的下一代车型的设计和研发了，之所以选择了风景爱尔法现在的车型，基本出发点是“迎合日本最新流行趋势，引进日本最新技术”。海狮车型因“用途广泛”而在中型厢式货车中占有重要地位，深受中国市场和消费者的欢迎，换代车型爱尔法不仅继承了海狮车型的特点，同时把日本最新的流行风格融入进来。还有一点是这种轻型客车是长头的，提高了车的安全性能，满足了消费者的心理需求，长头车也是中国轻客产品发展的必然趋势。
记者：在风景爱尔法之前，福田凭借的是风景海狮在广东打开的市场，也取得了一定的成绩，那么，风景爱尔法这款车和风景海狮车型相比做了哪些方面的重要改进呢？爱尔法的市场定位和风景海狮相比有什么变化吗？
李经理：爱尔法车型和风景海狮相比，主要从以下几个方面做了改进：一是外观设计更加亮丽，给人“豪华”、“高级”、“时尚”的感觉，尾部的造型做了精心的设计和改造，给人一种车尾焕然一新的感受，这种设计手法在同等车型中我们是率先采用的；二是内饰做了改进，仪表台更接近轿车化，高靠背航空座椅、循环风的侧风道、健康不伤眼的阅读灯还有CD机等等更加体现了“以人为本”的人性化设计要求；三是配置方面也做了改进，多点电喷燃油喷射系统使百公里耗油仅为8升，排放达到欧Ⅱ标准。关于爱尔法的市场定位和原风景海狮相比并没有什么大的变化，目标用户基本上是一致的，还是货运、客货兼用和一部分乘用的需要。
记者：福田公司成立以来，以平均50％以上的增长速度快速发展，风景客车更是以超过120％的平均速度在增长，你认为福田成功的最关键的因素是什么？
李经理：事实上福田公司成立以来，每年以68％的年平均增长速度快速发展着，风景客车这个业务年平均增长速度超过150％以上。福田公司的快速发展，成功的因素很多，我想关键有以下几点：一是福田公司的企业理念非常先进。我们把这些先进的理念延伸到我们的产品设计研发、营销服务，比如提出了“塑造一流品质，追求顾客满意”的质量方针，提出了“顾客第一、经销商第二、福田公司第三”的营销准则等等；二是强大的研发能力和驾驭市场的能力。福田公司如今在日本、欧洲都已经设立了自己的研发中心，我们一直把市场营销和技术创新作为并行工程，这次推出的爱尔法就是海狮款的升级换代产品；三是福田公司自上到下有一个非常出色的经营团队，懂业务、懂管理，具有很强的工作能力。可以说，福田成功的因素还很多很多，福田的发展也非常具有特色。（吴广）
（图片见PDF版E5版）
作者:吴广
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