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当旧房东或建筑商决定要卖房子时，可以有几种选择：可以“屋主自售”，即自己去做广告找买主，不必通过地产公司经纪的帮忙，这样也就不必支付佣金。但由于签定转让合同的时间最短也要一个月，而且交易必须有律师介入，因此选择这种做法的人极少；另外就是委托经纪，在买卖完成后支付佣金（一般在6％至7％左右）。
而卖主与经纪之间的合作方式有两种：一是约束性强、对经纪有利的“单独授权”代
理（Exclusivecenterlisting），即只由该经纪负责转让；二是比较松动的“开放式授权”代理（opencenterlisting），意为其它经纪也可以代卖此房。这些合同代理权都有一个时间限度。在此时间内，房东即使自己找到了买主，也必须支付佣金给签合同的经纪。时间过了，合同失效。房东才可以转为自售或是另找经纪。与房东签合同被授权代理的经纪叫上市经纪（Listingbroker或Listingagent）。如果是开放式授权代理，其它经纪也可以代售，但必须与上市经纪分享佣金。在买卖过程中，房东先设立一个“叫价”（askingprice），通常可以讨价还价。有时候，如果谈判到关键处，买卖双方讨价还价还是有一家差距而都不愿再让步时，经纪为了促成交易，可能会向卖方重新约定条件，宁愿自己减低佣金，少赚一些以求成交。
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