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“双边贸易中互开信用证目前在不少欧美国家已经不流行了，一些国外厂商正是因为无法接受我国企业的现汇结算方式转而购买其他国家商品。”专程从深圳赶到北京参加签约仪式的招商银行副行长李浩表示。
法国科法斯集团是全球信用保险及信用管理服务的三大巨头之一，毕李察此次来华，在任何一个公开场合，都会不失时机地向中国企业“布道”其信用风险管理理念。“我注意
到了中国企业一个令人担忧的通病，那就是宁愿花费巨大的代价去提高销售额，却对信用风险管理知之甚少。于是当企业还尚未完全从销售增长的狂喜中清醒过来，无情的三角债(多米诺债务)问题就会接踵而至，造成现金流吃紧、持续发展乏力等一系列后果。”
毕李察指出，在不少中国公司里，销售部门往往是最强大的一个部门，有很多倾斜政策和精兵强将，但是，如果不能及时将应收账款收回并进行管理，那么企业短期内虽然能快速扩大账面销售，但其背后的财务状况却常常不乐观。他表示，中国企业在市场营销方面已经积累了很多经验，但在企业客户关系管理方面却漏掉了一个重要内容，那就是对客户的信用进行管理，而后者恰恰是前者的重要组成部分。中国企业经常是在并不掌握充足信用资料的情况下凭主观判断与对方做生意，或者并没有按客户的付款信用对其进行分类管理，这在买方市场(大多数交易靠赊销完成、卖方没有选择权)情况下是非常危险的。根据科法斯集团总部的一项研究，约有50%的企业破产其根本原因是多米诺债务(三角债)，而不是市场不景气等外界因素。如果追根溯源，不少破产公司都累积有大量的应收账款。
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