夏新手机、海信电视荣膺“世界营销诺贝尔奖”

　　

　　中国营销界的“诺贝尔奖”——第三届金鼎奖日前揭晓

　　第三届杰出中国营销人金鼎奖颁奖大会暨中国营销论坛日前在杭州召开，在本届以“提升中国营销——理性、科学、融汇”为主题的中国营销盛会上，颁发了中国营销最高规格的专业奖——“金鼎奖”和世界营销诺贝尔奖——“菲利普·科特勒优秀营销案例贡献奖”，同时举办了具最高专业规格的中国营销论坛。金鼎奖是迄今为止国内乃至亚洲最权威的营 销类奖项，被誉为“营销界的诺贝尔奖”，而同时举行的金鼎奖论坛也被誉为“中国营销的财富论坛”，来自中国两岸三地、美国、加拿大、韩国、印度等营销界专家和企业界的顶尖人物纷纷出席了此次盛会，并作了精彩演讲和专题研讨。夏新电子股份有限公司送评的“夏新A8手机营销案例”和青岛海信集团送评的“PBI模型出位营销案例”荣获了素有“营销界的诺贝尔奖”美誉的“菲利普·科特勒优秀营销案例奖”。“夏新A8手机营销案例”以产品创新、营销创新、广告创新和被誉为“手机市场的神话”的业绩表现等几大特征和海新环保电视的差异化营销案例在众多的送评案例中雀屏当选，荣获“菲利普·科特勒优秀营销案例贡献奖”。该奖是现代营销之父菲利普·科特勒首次颁发给中国企业的案例贡献奖，并给予了高度的评价和赞誉，标志着中国企业的营销实践进一步得到世界权威营销协会的认同，标志着以夏新、海信为代表的优秀中国企业凭借创造的市场奇迹取得了中国营销人和世界大师平等对话的资格，在中国营销发展史上具有重要里程碑的深远意义。美国营销促进会主席阿兰T绍博士代表菲利普·科特勒博士专程赶来参加此次盛会，并向夏新公司代表品牌管理总经理涂荣天颁奖，涂荣天总经理在会上做了题为《科技产品的营销创新》的主题报告，精彩演讲博得了现场专家的阵阵掌声，并受到业界的高度赞誉。在涂总的专题报告中，对夏新A8手机营销案例做了深度分析，他对夏新A8成为中国手机市场最成功的产品之一的市场表现归纳了三个制胜点，一是在当时国外大品牌稳居中高端市场，国产手机面临困境的局面下，夏新大胆锁定中高端市场，在次核心的应用技术和外观工业设计方面营造独特优势，以“应用为先，精致为本”的竞争策略作为突破口，抢滩成功；二是传播策略的创新，以差异化的广告诉求结合强势媒体打造强势产品形象，让夏新A8的知名度迅速提升；三是渠道策略的创新，首先通过媒体、经销商的预热，在A8上市之初在全国范围密集式新闻发布会的方式，为A8迅速上量起到推波助澜的作用；其次推出全程保驾等零风险渠道保障措施，彻底打消经销商顾虑，迅速实现产品上柜率，从而成功控制渠道、终端和市场；三是通过稳定的价格体系和严格的市场管理，防范了不正当的价格竞争，有效保障经销商的利润，使夏新A8的3980元上市零售价保持8个月之久，成为2002年手机市场的奇迹。

　　在介绍了A8手机的营销实践之后，涂荣天总经理还系统地阐述了夏新电子的产品营销和品牌营销思路。据涂总介绍，随着产品线的不断丰富，市场份额的逐步扩大，夏新手机的产品营销走过了一个从自发到自觉的过程，目前夏新手机已经初步形成了具有明确市场定位和营销策略的产品系列布局：6系列产品面向努力奋进的年轻时尚群体，主题为“无须争辩的锋芒”；8系列产品面向事业成功的都市中产阶级，主题为“梦幻魅力，舍我其谁”；而9系列产品则主打事业成功的时尚人士，“恒久见证唯一”是对以“恒久爱情”为主题诉求的“恒9系列”的准确诠释。

　　在品牌营销方面，涂总介绍，夏新已经将品牌营销提升到了公司首要核心竞争力的高度，并在2003年7月份启动了打造中国最佳品牌工程，夏新的目标，是要用三年左右的时间，跨入中国品牌第一阵营，成为China Best。同时，他透露7月28日开始启动的夏新电子新的中英文标识切换工作，目前已经平稳过渡、顺利切换成功。

　　本届大会汇聚了数百位国内外营销界专家和著名企业营销人，搭建了杰出中国营销人与世界营销界顶尖人物平等交流、研讨国内外先进营销理念与方法的平台，提出了“提升中国营销——理性、科学、融汇”的主题，倡导精细化营销的发展方向。

　　背景资料：菲利普·科特勒营销贡献奖“菲利普·科特勒营销贡献奖”是以现代营销之父菲利普·科特勒博士命名的国际性营销大奖。科特勒博士高度关注中国营销事业的发展，先后两次接受金鼎奖执委会的特别访问，并在首届金鼎奖大会期间专门致电祝贺。随着彼此间交流、合作的深入，2001年菲利普·科特勒博士正式授权“金鼎奖”组委会在中国评选、颁发“菲利普·科特勒营销理论贡献奖”。这也是他首次在中国设立的这一奖项，“菲利普·科特勒营销奖”分为理论贡献奖和优秀案例奖，目前已经在世界多个国家、地区设立并颁发，是极具国际意义的权威营销奖项。

　　优秀案例奖是通过邀请一些举办过大型市场营销策划活动并取得成效的公司，对他们进行评比，从中选出优秀的案例，由获奖公司的代表在一次营销研讨会或协商会上领取代表他们获得年度科特勒奖的金牌。

　　夏新电子简介

　　夏新电子是由成立于1981年8月的原厦新电子有限公司发展而来，是厦门市第一家中外合资企业，1997年5月，由厦新电子有限公司为主要发起人发起设立厦门厦新电子股份有限公司(夏新电子股份有限公司前身)。同年6月4日，“厦新电子”股票在上海证券交易所挂牌上市(2003年8月5日起更名为“夏新电子”)。目前公司总资产38.62亿元人民币，2003年1-9月已实现销售收入53.16亿元人民币，净利润5.44亿元人民币(截止2003第三季度财务报表)。

　　2003年，厦新提出“致力打造中国最佳品牌工程，做‘华夏之新锐’企业”的年度主题，通过对品牌形象和品牌管理层次的全面提升，全面进入锻造品牌营销为核心竞争力的时代，塑造以“创新的惊喜、可信赖的服务、动感新生活”为主要元素的夏新品牌新理念。2003年年7月28日，厦新启动“中国最佳品牌工程”揭牌仪式，发布了新品牌标识—

　　Amoi夏新，汉字寓意是“华夏之新锐”。Amoi，英文寓意是“A-class mobility”，中文翻译是“A级动感”，意味着脱胎于影碟机的夏新将走向更为广阔的天地，昭示了夏新3C融合的产业布局战略和国际化战略。

　　夏新电子是一家具有雄厚科技创新实力的国际化电子企业，目前主营消费类通讯、数字视音频及IT产品，已形成手机、家用系统、便携系统、电子装备、通信、IT等六大事业部产品体系，逐渐完成从传统影音企业向3C(Computer, Communication, Consumer Electronics)融合的综合电子企业的转型。六大事业部体系从开发、采购、生产到销售都已实现在同一网络平台下的专业化操作，通过ERP系统实现高效率和低成本的运作，研制生产出多种具有竞争力和市场潜力的时尚科技精品。

　　夏新电子城总占地40万平方米，引进了国际先进的生产线和自动贴片设备，拥有国内流程最长、工序最完整、加工最深的手机生产线，从而拥有稳定、优质的大规模生产能力。夏新目前已拥有手机1000万部、激光影碟机200万台、功放50万台、音箱150万个、IT周边办公设备10万台的年生产能力，同时生产和销售TFT液晶电视、笔记本电脑、等高科技产品。

　　2003年上半年，夏新在通讯领域推出了“恒久”系列彩屏手机、带摄像头的照相手机和小灵通PHS系列产品，在IT领域推出宽屏笔记本电脑；下半年将陆续推出CDMA手机、具有多媒体功能的SMART PHONE产品，并将推出大屏幕TFT液晶电视、数字音频新品、便携式DVD、数码相机等多领域新品，全面走向3C融合，并加强国际市场的推进，为消费者带来更多的惊喜体验。