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近日，在亿安广场的拍卖会上，拍卖方意外地采取了荷兰式拍卖方法，拍卖标的以6．6亿元起拍，最终以5．48亿元拍出。无独有偶，本月27日，南京市在拍卖一处原规划为27层的高楼时，也是以荷兰式拍卖取得拍卖成功，拍卖标的以1．2亿元起拍，最终以8500万元成交。
相关业内人士认为，由于市场的原因，上述两个拍卖标的原本“流拍”的可能性很大
，而最终能够拍卖成功，应该说，是荷兰式拍卖为拍卖成功立下汗马功劳。
为何采用荷兰式拍卖？
据了解，拍卖会上最为主要的拍卖方法有两种，一种是英国式拍卖法，由低价起拍，价往高走；一种是荷兰式拍卖法，由高价起拍，价往低处走，第一个举牌者得，由于两种拍卖特点不同，而一般的拍卖方都希望能够把价格尽量地拍得高一些，所以大部分拍卖基本上是采取英国式拍卖法。
从亿安广场的拍卖上就可以看得出来，亿安广场的拍卖没有采用惯常的英国式拍卖方式，而是采用了较为少用的荷兰式拍卖，即从高价往低叫价拍卖，有一个起叫价还有一个保留价，只要叫价高于保留价的时候，这种方式出现第一个举牌的买家（出价不低于保留价）即告成交。
亿安广场由6．6亿起拍，价位以每半分钟降低1000万元的速度下降，当价格已降到5．6千万元时，见无人应价，拍卖师宣布调价幅度调为400万，这时竞拍者开始商量，最终以5．48亿由33号举牌夺得。
为什么会突然改用荷兰式拍卖法拍卖亿安广场？
广州产权交易所总经理李正希对此解释说，这次拍卖原定采用从起拍价向更高的价格竞拍的英国式拍卖方式，中途才决定改用荷兰式拍卖。目的是为了争取主动，促进拍卖一次成交，防止买方联手压价。荷兰式拍卖比英国式拍卖更有利于争取高于保留价的最有利价格。而像亿安广场这样大额的标的，竞买者很少，如采用英国式拍卖，竞买者容易结成价格同盟，都不举牌造成流拍，等下一次降价再拍。而荷兰式拍卖，价格越降越低，能击破价格同盟，促成拍卖一次成功。
都是流拍惹的祸
其实从李正希的解释中可以看到大家对大标的拍卖共同的担心，一个是担心流拍，另外一个担心拍的价格太低。业内人士表示，由于很多大标的的估价极为复杂，不少拍卖委托方难以确定合适的起拍价，要不就是估价太高，造成一次又一次的流拍，流拍的恶劣影响对该标的的实际市值也会有一定的影响，其结果是价格一次又一次地往下降，甚至降到很多委托方的心理承受底线之下，像广东国际大厦的拍卖就是这样，流拍两次，到第三次拍卖才拍出去，起拍价也由第一次的16亿元降到第二次的13亿元，到第三次拍卖以10．5亿元起拍才以有人应价，最终以11．3亿元的价钱拍出，这可能也是委托方先前没有想到的。
几个拍卖行的负责人都表示，像这样金额较大的标的拍卖流拍是一件经常的事，广州市出现在拍卖会上的起拍价超过5000万元的大房地产标的，如解放大厦、宝华大厦、同福乐酒店，均无一能逃脱流拍的“厄运”。
特别是解放大厦的拍卖才最有意味，接连两次流拍，虽然其第三次拍卖拍出的价格5580万元高于第一次流拍的起拍价格5400万元，但它两次流拍还是给人许多困惑。解放大厦第一次拍卖有5个买家交了保证金，第二次有2个买家交了保证金，为什么不举牌？
业内人士从博弈论角度分析，这种情况的发生有三种可能：1．举了，就认了这个数；2．即使有人举，自己还有机会，只是应价高一个价码而已；3．大家都不举，就流拍，第二次拍卖就降价，就有机会以较低价格买到。正是由于后一种心态占据上风，因此就都不举了。
正是这样的原因才有了最近大金额房地产标的的拍卖采取荷兰式拍卖，或许这也是解决这样大金额问题楼的一个好办法。
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荷兰式拍卖
荷兰式拍卖是一种特殊的拍卖形式。拍品有一个起拍价格（即拍卖的最高期望价格），随着拍卖进行，该价格会随时间的变动自动向下浮动，如果在浮动到某个价格时有竞拍者愿意出价，则该次拍卖即成交。因此荷兰式拍卖的竞价是一次性竞价，即在拍卖中第一个出价的人成为中拍者。网上荷兰式拍卖一般用于拍卖周期较短（如几个小时）的拍卖。
本版撰文／本报记者 何海鹰林涛
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