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深圳商报记者黄文波
对话者：鸿基地产销售部经理周瑾旎宏厦房地产交易评估有限公司总经理孙蓓蓓深圳商报社地产部记者黄文波对话缘起：东门北路翠竹片区，深圳有史以来的“富人区”。三百年前，就是东门“深圳墟”商贾集居之地。这里寸土寸金，价格不菲。这里景色怡人，鸟语花香，绿荫如画。它是东门闹市区边的一方静土，承袭梧桐山系龙脉精髓，是富人钟爱的集
中生活所在。
这里的居住者贵气逼人，比肩富豪。他们意识超前，反应敏锐。他们拥有强大的社会资源调动力与财富的支配权。家，则是港湾，加油站，生活的支点。
鸿业苑·名豪居就是富人生活区的代表。
为能从鸿业苑·名豪居窥出富人生活之一二，记者采访了鸿业苑项目开发商———鸿基地产销售部经理周瑾旎和销售代理———宏厦房地产交易评估有限公司总经理孙蓓蓓。
周瑾旎
孙蓓蓓
地段促生精品楼盘记：鸿业苑·名豪居为何选址在东门北路？我们都知道，在“富人区”建房，不仅需要坚实的资金后盾，更需要胆量和勇气。鸿基地产为何选择在东门开发大户型？周：鸿基地产是上市公司鸿基集团的下属子公司，拥有雄厚的资金与实力，作为深圳城市早期的开拓者，鸿基十分了解罗湖，了解东门。鸿业苑是鸿基地产的历史用地。自1997年开始，鸿基地产就开发了鸿业苑的一期、二期，销售都十分火爆，且分别在一年和半年内全部售罄。目前即将开盘的鸿业苑·名豪居，是鸿业苑的三期，其规模之大是鸿业苑之最。
鸿基地产一贯秉承要做就要做到最好的开发理念。鸿业苑·名豪居所处的位置是罗湖的富人区，紧邻罗湖第一豪宅典范———怡景花园，两边被浓郁葱葱的翠竹公园与亲切可人的城市公园相环抱，优越的生活中心地段，注定鸿业苑·名豪居自诞生起就是大户型的精品住宅。它是为渴望改善自己的生活条件，希望有高品质的生活环境的老罗湖人、各行各业的成功人士度身定造的精品物业。市场需要大户型记：您怎么理解鸿业苑一二期的火爆销售？孙：从99年4月鸿业苑的一期开始，我们就接手鸿业苑，对它倾注了多年的精力和感情。
鸿业苑的火爆热销与发展商———鸿基地产前期准确的市场定位分不开。鸿业苑一期刚推出，整个市场缺少120－130平方米的户型单位，当时鸿业苑80％的120－130平方米的户型和20％的190平方米以上的大户型，一下子被抢购而空。二期五个月售罄。目前鸿业苑三期———名豪居推出从93平方米到216平方米的7种空间尺度，是发展商经过充分前期市场调查的结果，这使本地的经商人士拥有了较大购房选择空间。
记：听说鸿业苑的销售40％靠口碑？孙：是的。这正是经商成功人士拥有强大的朋友链、社会网的结果，也是他们认同鸿业苑这个产品，认同鸿基品牌，认同鸿基物业管理，认同我们销售服务的结果。
在鸿业苑，我们曾经遇到一位业主，在自己落定后的一个月内，出于对产品的高度满意，先后成功介绍了7位朋友在鸿业苑购房，成交金额逾千万元。这种例子在鸿业苑还有很多。业主中，他们有长年的合作伙伴，同在一个公司的好朋友，家里的好兄弟……休闲式的创富大本营记：你们采取了什么特别的销售服务了吗？孙：互动式的个人购房置业顾问。在鸿业苑，你会发现，现场销售人员已经跟许多业主交了朋友，并成为了他们的个人购房置业顾问。这里，只要置业者给出一个可用的购房额度时，我们的置业顾问就可以合理而有效地将一份令人满意的置业计划，送到置业者的手中。当置业者处于两难境地，无法辨清自己的真正需要时，置业顾问会给置业者最清晰的专业指引。记：你了解他们的生活习性吗？孙：（笑笑），去一期的架空层你就会感受到。他们爱群居，喝茶，交友，对朋友的认可度极高。一些一、二期的业主，正是因为同住在鸿业苑，不但交了朋友，还谈成了生意。我相信，在三期鸿业苑·名豪居，这种情况仍将继续。三期的会所、架空层自然一体，集景观、娱乐于一身，的确是交友、创富的好地方。
记：您认为鸿业苑·名豪居的销售前景如何？孙：我对它充满信心。能够在鸿基地产的认同下，从事鸿业苑的销售工作，而且从一期一直做到三期，这是我们的荣幸。记得内部认购那天，很多人来登记，有些人是看着鸿业苑·名豪居一天天长高的，那天登记的数量占了总套数的30％。
现在，鸿业苑·名豪居的样板房做出来了。从前来看楼人士的反应看，满意度更是越来越高。这给予了我们更大的信心。家，是让人身心疲惫之后用于休憩的，所以，样板房真正引导人们的是一种家的预演，一种健康向上的家庭生活。置业者会被超大阳台吸引，被阔大的客厅所显示出的豪气所震慑，被大面积的采光感到欣慰……这就是鸿业苑·名豪居。
记：名校环绕是否有助于销售？
孙：是。来鸿业苑·名豪居登记的，有学校的老师，更多的业主是冲着周边的各个名校来住的。孩子是家庭的未来与希望。富人区里的家庭，教育是每个家庭的首位。选择一个好的名牌学校或重点学校，选择一个师资力量雄厚的师资队伍，就象是为孩子未来的锦绣前程买了保险。特别是对于经商的深圳本地人，虽然时代赋予了他们赚钱的机会，但丰富的社会经验告诉他们，只有拥有过硬的知识，才能更好地赢得先机，赢得未来。鸿业苑·名豪居周边名校环绕，有深圳中学、翠竹小学、翠园中学、明珠学校、怡景中学等。鸿业苑·名豪居独有的社区幼儿园让孩子在启蒙时期就接受科学而系统的教育。
平面布局舒适、灵活，彰显豪华气派。阔达70平方米的大厅，可以任置业者自己多划分出一个房间，或调整宽阔的厨房，多出一个不错的酒吧……虽然是大户型，但划分间隔游刃有余，凸现个性需求，兼顾多种需求。
实景拍摄（图片见PDF版F2版）
作者:深圳商报记者黄文波
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