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旅行社“买山”：旅游“产业链维新”风乍起
本报记者 费常泰 上海报道
新圈地运动
“民营旅行社购买国家级重点风景区、国家级森林公园，在全国并不多见。”10月22日，黄山市徽州协和旅行社有限公司（以下简称协和）总经理陶非对本报记者说。
不过，协和最近却干了一次这种“在全国并不多见”的事情。
据陶非介绍，协和已向休宁县政府支付2000万元转让权费用，并将累计总投资1.2亿元开发齐云山景区月华街、云岩湖等5大景点。
齐云山方圆116平方公里，是中国四大道教名山之一。陶非对齐云山情有独钟，他说：“全国每年有700万人进入黄山一带，我们投资做新景区不必担心客流量。拥有齐云山后，我们将掌握市场主动权。只要经营得当，投资回报应该不成问题。”
协和是当地一家老牌国内社，其前身为国营歙县黄埔客运社，拥有数家宾馆和40余辆豪华大巴，是华东地区经营黄山游产品的最大批发商。该社曾一度垄断全国各地旅游团队到安徽黄山旅游的地接业务。
陶非认为，依靠单纯的旅游服务接待再难做大，希望开发旅游景点资源获利。今年3月，该公司还租赁安徽岳西县妙道山风景区50年经营权，并承诺五年内投资3000万元进行保护性开发。
尽管协和此举在民营旅行社方面“并不多见”，但“国”字号旅行社却已纷纷介入景点经营。8月22日，南湖国旅旗下西部假期旅行社与深圳创意高投资公司在河源圈地数千亩，筹建国内首家汽车主题公园万绿湖旅游营地。西部假期总经理布立凯预计，该景点可在8年内收回成本，之后每年赢利将达5000万元以上。而四川春秋旅行社已获得四姑娘山宾馆项目投资经营权，香港中旅国际正在洽购北京部分景点。
产业链维新
旅行社介入景区经营意欲何为？上海财经大学旅游系主任何建民博士指出，旅行社投资景区有利于打通旅游产业链上下游，加快行业的整合速度。
自然景区具有资源垄断性、不可再生性等特点，再加上相对稳定的经营收入，无疑让旅行社眼馋不已。据国家旅游局规划发展与财务司对首批4A景区经营情况的统计分析，经营利润率平均达20％以上，远高于同期旅行社和旅游酒店行业利润率。时下国内旅行社普遍日子难过，行业利润水平逐年下降至2％－10％，原来最赚钱的出境游现在也只有不到10％的利润。
一般情况下，在省内游线路上，旅行社的利润还不到整体利润的1／10，而住宿及饮食占了1／2，景区占1／3，其余的则是交通、娱乐等方面。因此，旅行社直接投资景区及住宿设施建设，有可能在旅游产业链上获得更大的利润。
“旅行社投资景区是一种新的赢利模式，我们比进入旅游业的其他资本更容易成功，因为我们懂旅游。”陶非对“买山”举措充满信心，他认为旅行社最清楚市场需求，可以根据市场需求建设景区，以实现利润最大化，不会出现闲置景区、浪费资源的情况。
旅行社突围路径
企业规模实力小，经营管理分散，技术依托和网络化水平低，产品创新不足，价格战，佣金黑幕……一系列的弊端一直是笼罩在中国旅行社头上的迷雾，特别是在全行业开放、中小旅行社生存空间进一步被挤压的环境下，如何改变这种混乱现象已成为旅行社行业迫切的问题。
而目前正兴起的“产业链维新”运动，似乎大有拨开迷雾见青天之势。亚太旅游网总监李海平向记者表示，旅游产业链无非是吃、住、行、游、购、娱，及其衍生产品，以往各个环节被分割，传统旅行社只是一个资源配置器，任一环节出现问题都将导致利润受损。而投资经营饭店、餐馆、车船等服务企业，以及景区景点、周边房地产等，促使单纯的导游服务转变为综合性旅游公司，有利于做大做强。
长江证券研究员江浩撰文称，很多旅游类上市公司仅仅注重向下游产业延伸，而忽略了向上游产业的扩张。例如，收购一些为旅游公司服务的上游企业，如为旅游公司提供信息服务的报刊、影视、电子商务网站等传媒，无疑可以帮助这些公司攫取更大利润。
华南师范大学地理系唐文跃先生认为，行业竞合的趋势将表现为：大型旅行社成长为大批发商；中型社则通过连锁经营实现规模经济，少数专业公司转变为特色社；而小型旅行社则沦为零售商，靠拿代理回佣生存。
而这场“产业链维新”运动，也许将成为这种分工的“催化剂”。
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