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借莫高实业上市之机，重金投入葡萄酒销售推广
莫高葡萄酒兵发广东
莫高葡萄酒广东招商会前天在广州举行，莫高酒业当场与广州、惠州、东莞、湛江、佛山等5个城市的经销商签订了销售协议。莫高酒业副总经理郝建廷在会上透露，莫高实业发
展股份公司上市之事早在去年就通过了中国证监会的审批，预计11月份就要挂牌上市，并发行股票5000万股，将募集资金3亿元。
3年实现销售收入4．5亿
“在公司主业中，葡萄酒业是我们的重中之重。上市后，我们将把募集资金主要投入到葡萄酒的销售推广当中，计划在3年内投入3亿元，实现销售收入4．5亿元，进入葡萄酒第一军团。”郝建廷说。
莫高对葡萄酒的信心，来自于自身多年的积累。早在1983年，莫高就建成了全国最大的葡萄脱毒苗木生产基地，并于1985年建成葡萄酒厂，现拥有5万亩葡萄庄园。更令莫高感到底气十足的是，莫高拥有黑比诺干红和莫高冰酒这两个独门“绝器”，同时，公司一旦上市，将带来巨大资金优势。
莫高对葡萄酒业寄予厚望，与中国葡萄酒业巨大的市场潜力也不无关系。一方面，现中国葡萄酒年产量为30万吨，只占世界消费量0．6％。另一方面，市场增长又非常快。有关统计表明，去年，长城、张裕、王朝等主要企业平均实现了30％－40％的增长，而莫高去年的增长也达到了200％。
重点进军广东市场
出于布局全国市场的考虑，莫高今年将销售总部迁到了北京，并开始向全国市场铺货。在莫高的销售版图上，全国被划分为五大片区——以北京为中心的华北片区、以广州为中心的华南片区、以上海为中心的华东片区、以西安为中心的西北片区和以兰州为中心的甘肃大本营。
郝建廷说，去年莫高葡萄酒销售最好的地区就是广东、山东和上海等葡萄酒消费最成熟的地方。广东经济发达，人民生活水平高，葡萄酒消费量很大。据不完全统计，广东葡萄酒整个市场的年销售量在3万吨左右，销售额高达5亿－6亿元。其中，张裕、长城两家企业在广东市场的年销售额就有3万元。郝建廷表示，今后莫高肯定会将广东市场作为重中之重去对待。目前，其已与广州、惠州、东莞、湛江、佛山等5个城市的经销商签订协议，接下来所有的地级市都将发展经销商。
目前，莫高葡萄酒无论在销量、规模还是品牌知名度等方面都无法与长城、张裕、王朝同日而语，所以莫高目前在产品上选择了差异化路线，重点进攻高端市场，而价格上却走大众路线。据了解，莫高冰酒的市场价仅88元。业内专家认为，一旦莫高展开大规模的销售推广，葡萄酒市场将面临变数。 本报记者 李有祥
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