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作为通用药的药商，雅来认为不能单通过药品价格来竞争。但中国医院的生意一定要通过价格竞标，在这一方面雅来受到很大困扰。
雅来（佛山）制药正计划成立雅来中国实验室
“绝不放弃中国医院市场”
对话美国雅来集团公司副总裁阿尔巴
2003年10月，美国雅来公司步入一百周岁。雅来公司在中国区的庆典活动选择在雅来（佛山）有限公司的场地举行。
美国雅来进入中国的时间，应从2001年12月收购澳大利亚福尔丁药业集团，从而使原福尔丁旗下的佛山康宝顺药业有限公司并入雅来大家庭算起。
但在国内制药企业同行中，除了佛山地区，知道雅来制药的并不多。但雅来的低调，并不妨碍人们正视一个事实：美国雅来药品在全球的普药销售中高居第四位。
雅来（佛山）的市场开拓有何进展？美国雅来将采取何种策略“征战”中国市场？借雅来百年庆的良机，本报独家专访了阿尔巴先生，并获悉，雅来对中国“情有独钟”，不日将有新动作。
在佛山设高科技实验室
记者（以下简称“记”）：雅来制药自1903年诞生以来，走的一直是非专利药路线，请问您如何看待中国的非专利药市场？
阿尔巴：中国的医药市场非常大，我认为这里很有发展前景，对国外的同类公司而言也很有吸引力，雅来是被吸引到中国开拓市场的公司之一。
记：雅来近期在华有何动作？
阿尔巴：目前，雅来（佛山）制药正计划成立雅来中国实验室，这是一个高科技的分析实验室，它将会得到美国药监局批准，成为广东第一个同类型的实验室。成立这个实验室不单是基于对中国市场的考虑，我们还计划把中国变成一个药品采购中心，实验室的建立就是基于对研发和质量的掌控需求。
雅来要通过高科技实验室保证并提高雅来产品的质量。
雅来（佛山）还将引进、开发新的药品品种，这些药种将会是我们未来销售的生力军。
全球战略少不了中国
记：2001年12月，美国雅来集团公司收购了澳大利亚福尔丁药业集团，从而使原属澳大利亚福尔丁药业集团的佛山康宝顺药业有限公司，更名为雅来（佛山）制药有限公司，并加入美国雅来。当时中国国内媒体称该次并购为佛山医药企业最成功的一次重组。请问您如何看待这件事在美国雅来全球战略中的影响？
阿尔巴：雅来一直希望成为全球药品生产的领导者。雅来把握住了两个机会，一是在美国进行收购，扩张口服药的产品线；并购福尔丁药业则是另一个机会，此前我们一直在寻找机会进入中国市场，因为全球化战略不能少了中国。这次并购是雅来全球战略中很成功的一步。
阻力来自价格竞争
记：中国国内的医药企业一直没有放松对仿制药的开发。雅来（佛山）将采用什么策略提升竞争优势？
阿尔巴：雅来致力于成为中国非专利药的主要供应商。但在中国靠价格竞争是非常困难的，不能将其作为一个策略。我们的想法是，不完全地参与价格竞争，可以从提供更好的服务出发，寻找独特的市场。在治疗领域，雅来有自己的优势，我们会有选择地进行市场投资。
记：两年来，雅来在中国遇到最大的阻力是什么？
阿尔巴：最大的问题还是价格竞争。中国有很多药品价格很低，雅来的产品并不具备价格优势，因为雅来除了质量把关严格外，还提供很多附加价值的服务模式。作为通用药的药商，雅来认为不能单通过药品价格来竞争。但中国医院的生意一定要通过价格竞标，在这一方面雅来受到很大困扰。
记：雅来是否会放弃或减少医院这块市场，侧重走药店零售路线？
阿尔巴：不，雅来不会放弃中国医院这块市场，问题在于如何选择。雅来不会参与大众化产品的价格竞争，反之会利用自己的优势，做高附加值的医药产品。本报记者 李银
背景资料
Ａｌｐｈａｒｍａ现跻身全球十大生物制药公司之列。该公司药品销售在欧洲非原发制药公司中排第三，在美国排第五，在全球普药销售高居第四。该公司拥有350多种处方及非处方产品，有175余种药品在美国注册上市，有包括挪威、丹麦、英国、匈牙利、印度尼西亚和中国等在内的8个生产基地，是全球主要的抗生素原料生产者。
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