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新快报讯（记者 杜宝仪 实习生 刘伟通）正在招股中的中国人民财产保险认购反应热烈，这边厢正有掀另一轮新股认购潮的势头，那边重头戏下周又将上演———内地最大寿险公司中国人寿保险，将于下周四进行上市聆讯，集资额高达240亿元，令中国人寿成为千亿元市值的H股公司。
先解决亏本保单
据消息人士透露，如下周上市聆讯开绿灯，中国人寿将于11月初到欧洲、香港及亚洲地区做上市前的招股工作，由于美国的证券规例所限，上市前不得透过分析报告影响投资者的投资决定，故11月初不会到美国，要到11月中举行的全球招股路演时，才会到美国推介中国人寿，预料在12月10日前能正式挂牌买卖。
中国人寿要圆上市梦，关键在于如何解决大批亏本保单的问题。早年中国人寿为与远期存款竞争，不惜向投保的客户提供回报保证，由于内地保险公司可投资的项目十分有限，多以内地基金及国债为主，但内地央行在97年到99年三年时间，先后减息六次，令中国人寿早年签下向客户提供回报保证的报单，因利率不断下调，而出现严重利息差损，有学者估计，中国人寿在1997年到1999年三年间，利息差损高达到500亿人民币。
中国人寿消息人士透露，已决定把所有提供回报保证的保单剥离，拨归母公司中国人寿集团，而在1999年以后才签订的保单，则以注资的形式注入上市公司之内，成为上市公司的资产，而有关的建议已获国务院拍板。
消息人士指出，中国人寿计划发行27.5%股份，当中只有2.5%为旧股，集资额约为230亿元至240亿元之间，远高于市场预期的150亿元，如连同行使超额认购权，令中国人寿上市后成为一家市值近一千亿元的H股公司。
有裁员计划
据人寿广州分公司一位干部透露，关于目前公司管理经营方面的改革，总公司基本考虑是：管理更为集中，即分等级分层次提供服务，给什么价格的保费就应当提供什么层次的服务。
其次，如何提高代理人的生产力很重要。对业务员的考核从过去的按定量(保费收入的多少)进行评估,转变为按定性(核保规章)进行评估，因为保费只能说明规模，有规模也要讲求效益，必须加强代理人对承保风险的控制意识。必须重新规范销售队伍，要他们从两个方面定位自己及做职业生涯规划：针对哪类消费群；具备卖哪些产品的专长。即如何介入最适合自己层次和类型的市场。
关于内部机构调整，基层的公司不会撤掉，尤其是农村的分公司或营管处。但不排除会有人员下岗，会竞争上岗，实现优胜劣汰。至于人员的准入门槛仍然不会降低，招聘也许不是最好的方式，我们立足于自己培养。(晓健/编制)
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